啤酒行业竞争亟待“去伪存真”

    　长期以来，啤酒行业一直作为一个充分竞争的行业出现在大众面前，这使得在竞争的过程中企业之间互相压价，在不少地区一瓶啤酒甚至卖不过一瓶可乐的价格，使得企业一直难以取得较大的利润增长。

　　与此同时，终端换酒、暴力护市等行业陋习也严重制约着啤酒行业的整体发展，可以说，二线企业的困境也与此有关。

    　李保均告诉《华夏酒报》记者，啤酒行业是我国快消品行业“江湖”味道最浓的行业，存在着暴力护市、终端换酒、地方保护、山寨名牌、抹黑对手、终端买断、低价倾销等不正当的竞争手段，这既增加了企业的运营成本，也大大地制约了企业间的良性竞争。

    　根据苏赛特公司的数据显示，在全国检测的城市中，超过32%的检测城市中存在经销商划分势力范围的现象，10%的城市发现有以换酒方式打压竞争对手，15%的城市存在地方保护，3.9%的城市出现抹黑对手的情况。

    　这种恶性竞争带来的结果是，虽然一个企业成功实现扩张或者固守市场，但却使市场陷入了混乱，市场对任何一方都毫无利润可言，而且由于恶性竞争打破市场的平衡，更多的企业不得不参与到恶性竞争来，开始互相拼投入，最终使企业和行业都陷入恶性竞争的泥沼。尤其是二线啤酒企业，由于文章来源华夏酒报资本有限，往往容易在与巨头的“火拼”中挤占大量资金而产生资金链断裂的危险，因此，啤酒行业应该建立良性、平衡的市场竞争机制，引导啤酒市场朝理性、规范的方向发展，促使市场平衡，最终实现多方共赢，

    　此外，流通渠道占款比例较高也值得啤酒企业注意，无论在哪个区域或市场，所有企业必须面临从经销商、终端汇款的问题，即如何管理经销商、终端的问题，为了留住经销商，企业往往给其以各种货款优惠，而回不了款对于企业来讲就只有债务，没有利润。一旦经销商渠道管理不好，经销商的信誉、破产等都会影响啤酒企业的利润，企业必须重视对流通渠道的管理，尤其是在保持与经销商合作的同时，要及时回收应收账款，珠江啤酒的做法就是一个值得参考的例子。
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