“盘中盘”抢市场 缺的是人才

    　东莞是一个人员流动性非常大的城市，由于这个特点，产业工人、商家匆匆忙忙而来又匆匆忙忙而去，几乎记不住什么白酒品牌，其引导消费的影响力就不够了。所以，一个酒品要成为这一地区企事业单位常规接待和商务用酒，导入市场初期应采取“盘中盘”模式才能开发市场。

    　“盘中盘”营销把资源优先投入到少数重要的酒店终端和少数重要的核心消费者身上，通过对这些重要目标的掌控和有效开发来带动整个市场的启动。同时，在资源使用策略上，还要讲求隐蔽性、灵活性和聚力效应三原则，在营销操作实战中，把促销资源使用到关键点上。

    　所有的品牌实际上都是人做出来的，再好的营销策略都必须靠人来实施。这种营销方式，推销的本身不仅是产品，首先要推销我们的业务人员自身。品牌的形象首先体现在企业每个人的身上。一个品牌能否首先推动“小盘”，除了品牌自身说服力外，还要看这个品牌的营销团队是否优秀，营销人员能不能在客户面前树立最好的个人与品牌形象，取得消费者的信任。

    　可以说，白酒品牌进驻东莞，竞争的最终结果是人才。然而记者调查发现，各大品牌可谓是人才难求，员工忠诚度差。

    　首先，重点本科院校、名牌大学毕业的大学生，有相当市场运作能力的营销人才，几乎都盯住世界500强、跨国公司、有大的发展前景管理先进的世界性企业，入籍到“白领阶层”。这些人的目的，首先是希望在这些企业中，学到更多切实有用的专业知识与文化。他们对中国白酒品牌文化、营销方式几乎不看好。对这些高素质人才来说，中国白酒厂商几乎没有吸引力，导致了高素质人才匮乏。

    　其次，现实社会生存压力较大，员工首先要考虑如何先解决个人的生存与发展问题。白酒厂商开出的工资额，与东莞有吸引力的企业相比还有较大差距。至于在营销中学到知识，壮大自己的事业前景方面，也不如这些企业吸引力大。

    　第三，白酒行业中能开出高薪水的公司也有，但是能真正培养人才的企业却不多，除了金六福集团和小糊涂仙以前对市场营销人员有过系统的培训外，其他的并不多见。绝大多数白酒企业，特别是中小型地产酒业，都无心去培养人才，而是靠挖其他公司的成熟人才。当有企业给出更高薪水的时候，员工的忠诚度也就没有了，人员的流动性自然很大。

    　文章来源华夏酒报第四，部分经销商的不诚信，也导致了分销商和经营人才的严重流失。有了强大的营销团队，还需要这支团队稳定发展，才能维持品牌在市场中的稳定销售。然而，由于经销商缺乏诚信，或缺乏人性化管理，导致营销人员、分销商流失了，于是刚刚开发的市场很快夭折。