泸州老窖吃了什么“灵丹妙药”？

    　南阳锦盛商贸有限公司的市场运作模式是传统营销模式，即营销主要依赖于代理商团队，企业在各个地区招聘区域代理或者独家代理，然后通过这些代理，再发展下线经销、分销、零售队伍；在营销操作上，通过登门入户拜访、或者是扫马路等形式，来做自己的营销推广。

    　这种传统营销模式广泛应用于各个领域，也是当前白酒营销采取的主要营销方式。但是，这种传统营销模式往往并不是灵丹妙药，一试就灵，缘何泸州老窖金奖特曲能如此迅速地奏效呢？

    　“照我说，营销人员不是培训出来的，而是磨炼出来的，营销学不是啥学问，就是一个实实在在的‘干’。”当询问南阳锦盛商贸有限公司的成功经验时，主管销售的张副总经理的文章来源华夏酒报回答，却让记者大跌眼镜。“再好的品牌没人跑市场，等于零；再会说的嘴巴，不天天与客户打交道，给客户带去实实在在的好印象，等于零。”

    　泸州老窖金奖特曲品牌经理陈茂松到南阳招聘营销人员，可谓既老套又别出心裁：不管应聘人员是男是女，是年轻人还是中老年人，也不管是大学生还是初中生，不管是知识分子还是工人、农民，不限制数额，前来应聘者一律招收，也不给应聘人员试用期的任何管理限制，就是让应聘人员背着泸州老窖金奖特曲去拜访商场、餐厅、单位和消费者，与各级各类消费者“摆龙门阵”，然后每天把“摆龙门阵”的笔记记录交回就可以领工资。1个月后，把这些应聘人员的笔记拿出来考核，由公司决定选聘正式营销人员。而且这种聘用一直在不停进行中。

    　就这样，历经3个月的选聘，从500多人的应聘中“大浪淘沙”精选出了80多名营销员。