泸州老窖的“人才”观

    　“喝‘金奖荣耀’，建南阳‘鸟巢’，泸州老窖金奖特曲柔雅浓香，低度微醉，大家尝尝，好喝极啦。”在南阳美食城里， 各地涌来建设第七届全国农运会主会场的投资者、建设者、建材商家以及各省区代表身影穿梭，各宾馆饭店十分热闹，泸州老窖金奖特曲推销员王凤琴正在进行富有煽动力的酒品介绍。

    　“原来，‘好酒不怕巷子深’是张之洞说的？就是说的泸州老窖？”人们一边畅饮着泸州老窖金奖特曲，一边打听着推销员王凤琴是泸州老窖金奖特曲从哪里请来的。有人甚至问她是不是博士生，她口齿清晰，谈吐优雅，不夸张不卑谦，把泸州老窖金奖特曲的文化与南阳的历史，与全国农运会主题紧密连接起来。

    　“啥博士生啊，人家就是一个初中生。”知道王凤琴底细的餐饮店老板禁不住失声大笑起来：“她已经43岁了，是家中的顶梁柱。自从卖上泸州老窖金奖特曲后，生活宽裕了，人家人勤快，该人家挣钱。”

    　《华夏酒报》记者走进宛城、卧龙、高新新区……一家家餐厅里，提起泸州老窖金奖特曲推销文章来源华夏酒报员王凤琴，酒店老板没有不夸的：各楼道、大厅、餐厅的液晶广告，海报，宣传牌都是她亲自领人来安装的。其他品牌酒的业务员，几乎就是把货送进吧台有时连话都不说就回去了，让服务员给他推销。而王凤琴的酒品进驻酒店，几乎每两、三天就要进来搞一次活动，把泸州老窖金奖特曲的历史文化、口味口感等介绍给客人。王凤琴与服务员关系也搞得很好，大家也乐意帮忙推销。

    　“泸州老窖金奖特曲走势最好，除了其品牌文化外，他们的推销员嘴勤、腿勤、眼勤，工作非常卖力，把推销工作做到对客人热情服务的细节上，非常关键。”南阳唯一的五星级大酒店金凯悦大酒店王经理告诉记者，泸州老窖金奖特曲从5月19日进驻开展5个渠道优质客户品鉴会后，就一直业绩不凡，把其他品牌压下去了。

    　王凤琴才从南阳美食城推销酒品出来，又马不停蹄地进了几家大中型娱乐城、购物场和酒水消费场所，一边与客户交谈着，一边寻找着可以开发的客户群体，还拿出一个小本迅速地记录着。

    　“啥是文凭？能把我交给她的那块市场开发出来，管好，能快速有效地解决自己所管片区、用酒单位、消费者提出的问题，做到联系畅通，处理问题不过夜，能上午马上解决的问题决不拖到下午处理的人，就是‘大学生’，就是有‘文凭’的人。”泸州老窖金奖特曲品牌经理陈茂松给记者阐发了他的用人及市场营销观念。在他看来，做营销，务实就是文凭，不能以文凭取人，应以营销人员的勤奋务实为考量标准。没有脚踏实地的营销人员，即使再先进再高深的营销理念、营销学术，都是空谈。