欧美亚葡萄酒“直进直销”拓市场

　　近日，以代理西班牙原瓶原装进口葡萄酒为主的山东欧美亚国际葡萄酒有限公司成立了“第一杯”进口葡萄酒连锁组织。

　　欧美亚国际葡萄酒有限公司董事长田增奎向《华夏酒报》记者介绍：“现在有很多葡萄酒连锁组织都要求其加盟商必须卖自己的酒，而 ‘第一杯’进口葡萄酒连锁组织与其不同，在我们这个组织里加盟商可以卖其它组织的酒，我们的酒只要占你专卖店酒总量的35%以上就行，但是加盟商刚做我们的酒时，我们公司的酒的数量最好占你专卖店总量的50%左右，等专卖店酒的销量上来以后，数量维持在35%还是可以的，我们和加盟商之间的关系不是完全的加盟关系，而是一种合作关系。”

　　据了解，该葡萄酒组织对加盟商提出的唯一条件就是“只要你不做假酒就可以”，如果加盟商做一次假酒，就马上取消资格。“第一杯”进口葡萄酒连锁组织的目标是逐渐将“第一杯”这个标志打造成真正原瓶进口葡萄酒的一个标志。

　　近期，欧美亚国际葡萄酒有限公司还将推出名为《第一杯葡萄酒》的专业书籍，让消费者更好地认识这个真正来自西班牙的纯正葡萄酒品牌。自2004年起，进口葡萄酒的进口关税进一步下调至14%，有利地促进了进口葡萄酒在中国的消费普及，但是由于许多外国酒的代理商不熟悉中国市场的规则，不注重品牌营销，价位相对比较高，因而只能落败。欧美亚葡萄酒公司则“另辟蹊径”，在很多经销商普遍文章来源华夏酒报采用“低开高走”市场策略的时候，欧美亚葡萄酒有限公司果断地摒弃“低开高走”的市场策略，采取符合公司长远发展的“直进直销”策略。

　　据田增奎介绍：“所谓的‘直进直销’就是从酒庄直接到国内保税区，然后我们只设一级代理，接下来直接到消费者那里。这样做管理上虽然难，但是却能保证品质，而且消费者在购买的时候这个价格也是很合适的，减少了中间的许多环节。我们还有一种‘直进直销’的模式，就是如果有大的客户，不方便跟我们洽谈，可以直接跟酒庄洽谈。”　
                      
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