烟台啤酒营销主打感情牌

    　烟台啤酒扎根于烟台市场90多年，几代人的传承，拥有一大批“铁杆粉丝”，加上烟台啤酒强大的营销队伍，其在烟台的霸主地位很难撼动。这种情感资源是外来品牌所不具备的。在第二届烟台啤酒节开幕当晚，《华夏酒报》记者看到很多是一家三代人一起来参加啤酒节。一位大爷步履蹒跚，提着个马扎来到了现场，配以大屏幕上的宣传片，“我奶奶的奶奶说起我爷爷的爷爷总是那么自豪，我妈妈的妈妈说起我爸爸的爸爸总是那么开心……”有了历史的厚度，故事变得格外感人，足以令许多烟台人潸然泪下。

    　在“烟台人自己的啤酒”贴吧里，有消费者这样说，“其实我挺喜欢喝烟台啤酒的，但是在酒店经常喝不到烟台啤酒，不是烟台的啤酒不好喝，而是营销做的不好”。其实不是营销的问题，而是产品结构和战略定位的问题，青岛啤酒和烟台啤酒自整合之后，青岛啤酒占领中高端市场，烟台啤酒在中低端市场阻击竞争对手。消费者不一定能了解这其中的缘由，但是从其中却可以看文章来源华夏酒报出念旧的烟台人对自家的品牌情有独钟，有很强的口味依赖。

    　以盈利为目的，是每个企业的追求。抓住了消费者的感情，盈利变得水到渠成，烟台啤酒的情感营销对于市场开拓起到了很大的作用。烟台啤酒利用2010年烟台啤酒迎来90华诞的契机，推出了全新产品——烟台啤酒“激情90”，并将烟啤品牌和产品线根据市场需求进行了全面整合、升级，重新打造了“烟台纯生”、“激情90”、“烟台精品”、“烟台超爽”、“烟台麦香”和“激情90纪念装易拉罐”产品组合，全面推向市场。

    　随后，烟台啤酒以“真情伴您90年”为主题开展了“激情90新品上市”、“喝烟啤、游世博、看世界”、“烟台啤酒90华诞庆典晚会”、“首届烟台啤酒节”和向市残联捐助30万元“爱心助残”等活动。新品伴随着这些市场运作手段，2010年，烟啤实现啤酒产销量同比提高17%，销售收入同比增长48%的市场佳绩。

    　2011年，烟台啤酒推出的“真情永续——喝烟啤，游台湾”、“第二届烟台啤酒节”和“爱心助残”等活动在烟威市场重锣开场。2011年1月—7月，烟台啤酒产销量同比提高8%，上缴税金同比提高23%。

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