永远不要想把产品卖给所有人

    　随便到街上拉五个消费者给你的品牌打分，可能是下面两组：“10、0、0、0、0 ”  “7、8、7、8、7”，这两组分数你怎么选？

    　第一组的总分数是10分，第二组的分数是37分，数值上当然是第二组大，很多徽酒企业都选择了第二组，因为分数高嘛。在大家都选择第二组分数的时候，你是有机会的，因为这时候消费者买不买你的产品存在概率、存在跟风，你可以进入酒店，多上促销进行一对一肉搏，把消费者揽到你的怀里。

    　但是一旦有企业选择第一组，那就证明五个人当中有一个消费者一定会购买这家企业的品牌，而你一点机会都没有，甚至你完全无力去改变这个给出10分的消费者。如果有五个企业选择了第一组，你知道会有什么结局吗？就是不再会有任何人购买你的产品，你将关门、破产。

    　永远不要想着给所有人提供所有产品，然后靠概率来取胜。营销是有指向性的，7分、8分你的品牌可能只排文章来源华夏酒报在了第三位甚至以下的位置，消费者永远只会选择在品类中排名第一的品牌。用中国一句古话“人聚财散，人散财聚”来形容现在的现象再合适不过了。当你想给所有人提供一个没有特性产品的时候，你面对的客户是多，但是因为你不专业，所有人都会离你而去；当你抛弃一大部分你不需要的消费者，把你的营销指向一小部分目标客户时，人虽然“散”了，但你的产品将在细分品类中所向披靡。