酒商要与上游长久“结盟”

    　如今，成熟酒商跟厂家的合作紧密程度超过了以往的任何时候。

    　贵阳三点贸易有限公司是习酒酱香型产品贵阳市场最大的代理商，与习酒已经合作了10多年。2010年，三点贸易代理的酱香习酒的销售业绩实现了50%的增长，完成了全渠道覆盖，年销售规模达1.5亿元—2亿元。

    　郑州云飞酒业自2009年下半年开始代理水井坊。一年多以来，云飞酒业直供客户已达3000家，占据了河南高端白酒市场的10%，培育出了周口、南阳、信阳等销售额达2000万元的市场，连续两年荣获四川水井坊股份有限公司全国单省销量第一名。而另一家水井坊经销商湖南新鸿基贸易在湖南市场的业绩每年以20%的速度增长，促使湖南成为了水井坊的全国第二大市场。在传统合作的基础上，新鸿基又与水井坊共同投资收购了湖南区域品牌南洲大曲，该品牌收益节节攀升。如今，新鸿基与水井坊已经携手走过了11年。

    　江苏绿色工贸有限公司是稻花香“金网工程”的第一个践行者，从南京到江苏，从安徽到上海，10余年来，绿色工贸一直与稻花香并肩作战。面对强势的皖酒，绿色工贸主动出击，创造了稻花香酒在安徽同价位白酒覆盖率第一和销量第一的辉煌业绩。2010年，绿色工贸实现回款3亿元。

    　2010年，南昌市场成为四特的“营销变革样板市场”。作为当地的经销商，南昌飞马副食品商贸公司所经营的四特老窖、四特年份酒系列产品在当地拥有较高的产品成熟度和销售规模。面对这一情况，飞马商贸在品牌形象宣传、营销模式创新、经营秩序维护、终端客情关系融洽等方面采用了大胆尝试、积极投入的操作策略，尤其是在主动进行团队扩充、终端建设、消费拉动、客情公关等精细化市场投入方面堪称优秀。公司总经理黄勇告诉《华夏酒报》记者：“之所以不遗余力地推广四特，是期望可以同四特走得更远，企业与四特品文章来源中国酒业新闻网牌共同发展。”

    　不难看出，如果说以往的酒商们更乐意看到现实利润，对合作期的长短并没抱太高期望，那么如今的主流酒商们已经受开始重视选择品牌，积极踊跃地成为厂家的“战略合作伙伴”，从心里期望能有更持久的合作。
   
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