酒类品牌的互联网机会在哪里？

　　中国拥有悠久的酒文化和历史传统，酒类行业现在仍然保持快速发展。当传统的酒类行业遭遇新兴的互联网时，碰撞出许多新的话题与挑战。

　　互联网当前的发展

    　中国网民数量保持快速的增长趋势，截至2010年底，网民数量已经达到4.57亿，总体渗透率达到34.3%；而相比美国、日本等发达国家近七成的渗透率，中国仍然有巨大的发展空间。

    　如今，中国网民正在变得越来越成熟。从年龄来看，20岁—39岁的主流消费群体占到53.2%；而男性网民则占到55%。另一方面，随着网络技术的快速发展，网民的网络使用习惯趋于多样化和碎片化：手机上网、网上购物、社交媒体等使用都十分频繁。

    　虽然电视依然是广告主的首选媒体，互联网广告平台也在持续成长。互联网广告的市场份额已经超过了传统杂志，这是互联网媒体被广大市场营销者所接受的明确信号。2010年，互联网广告估算价值约为211亿人民币。近期增长模式不变，并与整体经济增长保持同步。

　　酒类品牌互联网营销现状

    　目前，酒类品牌在互联网上的营销活动大致分为三类：品牌和产品的展示、活动与评选、赞助与冠名。

    　根据尼尔森在线研究的酒类行业互联网广告数据，从互联网广告的估算价值来看，十大网络投放最多的酒类品牌中，白酒企业和啤酒企业数量平分秋色；茅台独占鳌头，投放金额在TOP 10企业总体金额占到40%以上。

    　除了一些传统的互联网广告展示，一些酒类品牌开始利用社区、社会化媒体、电子邮报、APP游戏、在线视频等方式，全线完善自己的网络营销长城。比如尊尼获加的网络视频广告获得了网友的广泛好评；百威啤酒通过微博互动、用户勋章等方式吸引了大量的关注，取得了很好的效果。

    　对于现有的互联网营销活动，我们应该如何评估其营销效果呢？

　　笔者认为主要看以下几点：是否接触到了目标人群；是否有效地接触了目标人群 ；是否影响了目标人群，并通过他们影响更多人。

　　酒类品牌的互联网机会

    　我们不但要了解当前互联网消费者的行为习惯，更需要了解消费者的消费趋势：

    　网络舆论/口碑——对真人真事以及亲民明星的关注。无论是拥有700万粉丝的中国最受欢迎微博博主姚晨，还是具有超凡时尚感的流浪汉犀利哥，在中国的网络上，最引人关注的是类似的草根明星，而不是超级巨星。

　　虚拟货币和虚拟商品成为网络体验的关键部分文章来源华夏酒报。很多中国网民更喜欢装饰自己的虚拟空间，而不是真正的房间。千万不要以为这一点在商业方面毫无意义：中国最大、用户最多的互联网门户网站腾讯近80%的利润来自“互联网增值服务”，相比之下，来自广告的利润不足7%。

　　　　　评估网络营销效果的标准



　　　　　　　　酒企如何实现互联网营销成功





    　网购和团购威力正现 。中国电子商务价值达390亿美元，是世界上仅次于美国的第二大市场。这个市场仍在保持茁壮发展的趋势。现在只有三分之一的中国网民在网上购物，市场前景巨大。即使暂时没有参与网购的消费者，也会利用网络搜索影响购买决策。

    　在了解消费者消费趋势的基础上，酒企如何实现互联网营销的成功，笔者建议应该做到以下四点：

　　倾听网民声音，了解互联网上的热门话题；


　　根据品牌和产品的目标消费者，在互联网上创建真实的消费者互动；

　　鼓励消费者讲出亲身经历的故事；

　　了解网络销售动态，并制定合适的产品网络销售策略。
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