川酒营销的四大“短板”

    　资深白酒营销专家吴永法（古井贡酒营销操盘手）认为，四川白酒企业，在营销方面还存在四大短板：

    　首先，危机意识和学习意识不强，汾酒、洋河、古井纷纷到同行间学习取经，鲜有川酒带队外出学习的。

    　第二，渠道深耕意识不强。业界所谓的“川酒做品牌，徽酒做渠道”是之谓也。古井、洋河的“1+1”深度分销模式，川酒就望尘莫及。

    　第三，品牌规划的战略意识不强。比方说，求诸子智业公司规划古井高端品牌，提出：自然原浆是1.0时代，人文原浆是2.0时代，精神原浆则是营销革命的3.0时代。如果说由自然原浆到人文原浆是古井高端品牌的第一次飞跃，那么，由人文原浆到精神原浆就是一次完美的华丽转身。“最高级的品类营销是心智资源的占位。”

    　第四，新媒体营销意识远远不够。营销大师科特勒认为，营销3.0时代，随着社会化媒体的个人表达性越来越强，消费者的意见和体验极大地影响他人，社会化媒体具有成本低、无偏文章来源华夏酒报见等优势，必将成为营销沟通的未来选择。

    　对此，四川酿酒大师钟杰表示，安徽白酒企业为了占领一个市场，往往会采取非常强势的手段，对某一市场采取狂轰烂炸的方式，显示出企业开拓市场的勇气与胆略，四川白酒企业应该学习外地白酒企业先进的营销思想。

    　同时，钟杰也提出，现在白酒营销界浮夸风成灾，发明创造了许多术语、概念，很多概念对消费者有一种误导，“不管怎么说，作为白酒，最终要回归它的物质属性，首先要有好的品质，品质与营销结合，才能最终得到消费者认可，从而牢固占领市场。”