周晓峰：要让挑剔者承认我们的产品

　　“酒香也怕巷子深。古贝春酒再好，消费者喝不到也是个零。”古北春集团董事长周晓峰深谙此道。为此，他在上任伊始，就制定了“销售是龙头“这一全厂工作的中心。

　　围绕这个中心，各部门的工作也随之开展：生产、科研、灌装、设计等部门根据市场反馈的信息及时调整产品特色，从度数到口感，从包装到香型； 一批批业务员被派往全国各地，一位位知名营销专家被请到了厂里传授“真经”；一个个销售网点如雨后春笋般建立了，根据市场变化制定的“亲情营销”、“厂商双赢”的营销政策落实了；王朝荣、钱凤亭、王华勇、王朝华、程兴国、高宝宏等一大批“销售状元”涌现了……

　　周晓峰深知，要锻炼一支钢铁般的营销队伍，必须要有钢铁般的纪律。为此，他成立了“市场督察部”，不定期走访市场。

　　每个季度，公司将根据业务员的业绩和平时表现进行打分考核，实行末位淘汰制，对员工一律一视同仁。

　　周晓峰表示，“要让挑剔者承认我们的产品，承认我们的服务，才是真正的成功。”

　　2004年8月1日，质检科接到一个外地投诉电话，称自己喝了古贝春酒感觉不适。周晓峰得知后，立即派销售负责人会同打假、质检人员，专程赶到该地登门拜访。

　　见到古贝春的同志后，打电话的人表示，“我知道古贝春酒没问题，就是想看看古贝春有了优质产品有没有优质服务。”当他得知周总一会儿要亲自赶来的时候，连连表示感谢。后来他成了古贝春一位忠实的经销商。

　　一天又一天，一年又一年，千千万万瓶古文章来源华夏酒报贝春美酒飞向千家万户，赢得了广大消费者的信赖，为古贝春打造名牌奠定了基础。