孔府家：扩大市场半径 发力全国市场

曲阜孔府家酒业有限公司董事长邱振新

　　当前，鲁酒强势品牌正在迅速崛起，孔府家作为鲁酒品牌的典型代表，尽管在全国拥有一定的消费基础，但就目前来看，应坚持山东省内省外两手抓，紧盯目标市场、稳步推进。

　　《华夏酒报》特约记者专访了孔府家酒业有限公司董事长邱振新，畅谈孔府家在山东省内市场的谋划布局。

　　邱振新表示，夯实的根据地市场永远是鲁酒品牌发展的保障。对于鲁酒品牌而言，山东省内市场是鲁酒的根据地市场，而拥有一个坚实的根据地市场是白酒区域品牌外拓的基础。根据地市场可以为企业培养一支队伍、打造一个与市场、与企业自身相匹配的模式，提供企业开发市场的必需资金流和资源。

　　从目前来看，鲁酒品牌迅速崛起，不管是产品品质还是品牌影响力都有了很大幅度的提升。

　　但鲁酒与全国知名白酒品牌相比，其影响力还有一定差距，特别是山东白酒的根据地市场范围比较有限，多数仅局限在产区周围的市场，山东省内目前还没有一个特别强势的品牌，从而使自己的底盘不够稳固，无法给市场外拓提供更多的后续支持，对于鲁酒来说，首先进行省内市场的扩张也是必然的首要工作。

　　对于孔府家而言，省内市场一直都是企业工作的重中之重，也是企业发展的关键。今后孔府家的工作就是继续把山东省内市场做深做细，拓展文章来源华夏酒报和挖掘山东省内市场的市场潜力，提高孔府家在全省市场的覆盖率，扩大孔府家在全省范围内的影响力。

　　当前，孔府家在山东省内市场的发展，比往年有了较大幅度的提升，特别是曲阜和济宁这两个大本营市场，今年销售增幅都达到了30%以上。可以说，孔府家在山东市场的发展，开始进入到飞速增长的快车道。

　　整个济宁市场是孔府家谋局山东省乃至全国市场的核心市场，孔府家的市场战略就是打造“3+x”市场格局，即以广州为中心的珠江三角洲市场，以上海为中心的长江三角洲市场，以“山东大本营+济宁”为代表的样板市场。

　　济宁等山东省内根据地建设是孔府家市场建设工作当中的重中之重，全国市场都要建立在济宁市场的基础上稳步推进。

　　除此之外，整个济宁地区对于孔府家的品牌品质也都相当认可和放心，还将继续加大对板块市场的建设，以此撬动并激活周边市场。