浓香淡雅引爆“让市场找你要”———泸州老窖【六年陈头曲】淡雅装“顺”从民意，一炮走红

新闻造势　一炮走红
    　泸州老窖【六年陈头曲】淡雅装以县城、核心乡镇为“根据地”，在商超、餐饮、烟酒店等传统渠道铺货，以最优配送、价格标示、市场生动化物料建设、开瓶费、小酒派送、消费者体验活动、严格市场管理保证经销商利润等一系列经营手法，采取统一主题活动、统一促销活动、统一培训项目，全面整合报纸、网络、地面告知等广告传媒，开展年度节点促销，围绕公共节日、公共事件开展公关活动等营销策略，将产品植入市场。
    　这些营销策略，从表面上看几乎没什么奥妙。然而，其“背靠事件，灌注思想”的营销引爆点，却让市场震撼极了！
    　今年春，在重庆、泸州两地共青团组织支持下，豪华气派的泸州老窖【六年陈头曲】淡雅装跑车队，打着“一路顺、六六顺”主题广告，载着100名28—40岁的商务成功人士，从泸州出发奔赴重庆。跑车队巡回住进上清寺、江北、南岸、九龙坡的豪华宾馆里，两地青年天天聚在一起，举行创业经验交流论坛会，引得重庆各大媒体蜂拥而至，疯抢新闻。就这样，一个短短4天的主题活动，淡雅装在重庆就实现了销售收入250万元，成为重庆大街小巷的谈论话题，34名经销商主动找上门来要求代理销售。
    　泸州老窖【六年陈头曲】淡雅装结合泸州老窖近4亿多元的央视黄金时段广告，与《河南日报》、《重庆日报》、《河北日报》、《陕西日报》、《潇湘晨报》、《燕赵都市报》、《齐鲁晚报》、《三秦都市报》、《南方都市报》、《晨报周刊》及新浪网等国内主流媒体建立战略合作关系，与各地地域文化融合起来，不停地制造着“让上海快乐起来”、“寻找广东精神”、“发现文化广州”、“淡雅装视线”等新闻事件，一路开进全国各地市场，每到一地，都形成了“市场找你要”的销售态势。

人性化营销　“顺”从民意
    　2010年，我国正式成为世界第二大经济体，伴随经济的腾飞，各行各业都期待更高的“幸福指数”。今天，28—40岁的年轻人群多数接受过高等教育，通过国家教育或者其文章来源华夏酒报它专业性学习，已经形成了独立的人生观、价值观及行为标准和规范。在追求人生理想和目标的奋斗中，往往一次“醉酒”会对他们的发展甚至成功造成不利影响。
    　泸州老窖【六年陈头曲】淡雅装将“名门贵族”品质与时代需要有机结合起来，以有机、绿色、生态品质领航营销，以清新、淡雅、柔顺新口感诠释极致轻松、柔顺的品牌内涵，走进消费者心灵，真正关注消费者身心健康，成为消费者酒品消费的主要选择。
    　坚持人性化营销活动，以小瓶装派送消费者，组织消费者品鉴等体验式营销活动，带给了消费者轻松、健康、幸福生活的具体感知和心灵共鸣；以“一路顺、六六顺”、“赢跑车，路路顺”等主题活动，诠释“顺”文化涵义，倡导升级生活档次，提高生活质量，得到消费者全面认可。经全国有关媒体、消费者协会网上调查，泸州老窖【六年陈头曲】已被评定为重庆、广东、陕西、山西、河北、河南、山东消费者首选商务用酒。