酒企微营销 坚持才会赢

　　微博这一时代的新型沟通工具，一出现便马上疯狂起来，不但惹得平民百姓趋之如骛，就连各种明星、大腕们也不甘落后，纷纷开通了微博，有的网站微博注册用户甚至过亿。

　　微博病毒式的传播效果，引起了专家和企业的关注，他们希望能够借其建立一种新的品牌传播和产品推广的途径和方式。

　　今年，笔者也在一些知名网站开通了微博，关于微博营销也与一些专家和网站的工作人员进行了一些探讨。目前，不少酒类企业已经开始利用微博进行品牌传播。

　　从品牌传播的角度来讲，酒类企业利用微博进行品牌传播是可行的，因为微博已经形成庞大的用户群，而且它的转化会使传播效果无限制扩大。但是在具体运作上，技巧和方式需要探讨，如果酒类企业只是利用微博简单地发布新闻，恐怕难以大范围地引起关注和传播。

　　前段时间，笔者曾和新浪网站合作，对某企业的白酒产品进行了一次品牌传播，尽管只是采用关注官方微博并转发内容，然后利用新浪微博的后台系统进行评估，从中优选一部分的微博用户进行赠酒支持，在短短一个月的时间里，就有一万多次活动内容被转发和几万条的评论，得到赠酒的微博用户对此表示感谢。

　　通过这个活动，笔者得出以下结论：

　　第一，酒类企业进行微博营销贵在坚持，要有专人对企业的新闻等内容进行及时发布，而且最好文字和图片相结合。此外，对其他微博用户的转发和评论要进行积极反馈和响应，提高这部分用户对官方微博内容的关注粘性;

　　第二，除了官方微博外，酒类企业的高管团队尤其企业领导人也可以建立自己的微博，并通过认证。在微博上，不但可以发布一些关于企业的内容，更要发布一些关于社会热点、管理、营销、职场等内容，因为这些内容会引起一些粉丝的积极响应，通过他们的积极参与达到传播企业和品牌的目的;

　　第三，单纯静态的发布一些企业和品牌内容，很难引起微博用户们的兴奋点，所以，企业可以经常推出一些活动和事件来提高微博用户的关注率，并不断提升眼球效应，提高公众的关注度，从而达到进一步快速传播的目的。在这个信息碎片化的时代，谁能抓住大家的眼球谁就能赢得最大的传播效果;

　　第四，企业可以发动自己的经销商和内部员工注册微博，因为现在微博注册是免费的，不需要费用，然后相互进行关注，也可以建立微群。这样一方面便于企业内部的信息交流，进行信息资源共享，开展内部营销，另一方面自己内部形成的强大群体也可以给其他的用户群形成影响，实现内部群体对其他群体的影响，因为每个人的微博都会有其他的用户粉丝;

　　第五，将微博和官方网站进行捆绑。一方面，官方网站的内容可以通过链接的方式发布到官方微博，读者只要打开链接就可以进入官方网站;另一方面有微博的用户可以在官方网站发布内容到自己的微博里，使官方网站的价值通过微博的平台进一步提升。