CASTEL打“组合拳”欲引市场重新洗牌

    　法国葡萄酒在中国市场的营销模式，正迎来一场“水到渠成”的变局。

    　当中国经销商们对法国进口葡萄酒连续多年以70%以上的倍率狂热增长早已“熟视无睹”时，中国主流消费者对于法国葡萄酒品牌的认知度却仍徘徊在低迷水准。这种“有实无名”的倒挂现象一度成为业界热议的话题。

    　这一次的破局者仍是CASTEL。这家进入中国市场13年，曾与张裕联手创立中国葡萄酒业高端品牌典范“张裕卡斯特酒庄”的葡萄酒界的巨擘，于8月16日首次宣布其在华品牌营销战略：目标是将CASTEL品牌营造成为“高品质葡萄酒生活的鉴证者”，同时进行了酒庄酒2011年度全国巡回品鉴会的启动仪式。

    　法国葡萄酒企业要在中国实现“品牌突围”，CASTEL似乎是众望所归的选择。

    　“CASTEL拿出来的不仅是一个目标，还有一整盘真金白银。”一位经销商如此评价CASTEL披露的品牌战略。而在业内人士看来，CASTEL在品牌战略中所宣布的一系列行动方向，都有可能触发进口葡萄酒尤其是法国葡萄酒在中国市场的格局变动。

    　在CASTEL的“鉴证者”战略中，首要的行动是“高举高打”，重点完善以酒庄酒为核心的高端品牌体系。CASTEL上海代表处首席代表、中国区总经理毕杜维（Xavier PIGNEL-DUPONT）宣布，在未来的4个月内，CASTEL将在全国26个城市巡回举办酒庄酒专题品鉴会。这是CASTEL连续第二年在中国举办类似活动，而品鉴会的规模和场次也明显高于去年。

    　据毕杜维介绍，目前这些酒庄的产品大多数已经引入了中国市场，CASTEL下一步的行动是将这些酒庄品牌更为清晰完整地推介给中国消费者。尽管毕杜维并未证实CASTEL今年完成收购的列级名庄“Chateau Beychevelle”产品将进入中国的传闻，但CASTEL加强推广酒庄酒系列品牌的强烈渴望仍引起了渠道商的广泛重视。

    　与此相对应的举措是扩大CASTEL在华经营产品的品种、产地和规格体系。法国葡萄酒历来以“十大产区”著称，从波尔多到普罗旺斯，从朗格多克到卢瓦尔河谷，从罗纳河谷文章来源华夏酒报到勃艮第，CASTEL葡萄园的踪迹遍布法国各大葡萄酒产区。除了继续引进波尔多等中国消费者所熟知的产区产品外，毕杜维表示CASTEL将有计划地引入一些来自其他产区的优质葡萄酒，为中国消费者提供更丰富的选择，也向中国消费者更全面地展示法国独特的葡萄酒文化。

    　这也是一项被业界视作“水到渠成”的举措。今年略早时CASTEL曾组织数百名在华代理商和经销商代表前往其法国总部和各大产区进行参观交流，毕杜维证实，扩大产品体系是CASTEL与渠道商达成的一致共识。

    　CASTEL更祭出其作为法国“国家名片”的文化交流资源，为其在中国市场的品牌营销行动增加砝码。毕杜维宣布CASTEL正与法国农渔业部联合开展“CASTEL葡萄酒推广大使”培训和认证服务，这一信息也得到了到场参加启动仪式的法国驻上海总领事馆副总领事Guillaume DELVALLEE的旁证。

　　“目前这一服务的主要对象是CASTEL在中国的代理商和经销商伙伴。”毕杜维说，“我们希望能通过合作伙伴影响到更多的消费者和关注者，最终实现我们促成中法葡萄酒文化交流沟通的目标。”

    　一位葡萄酒业内专家指出，CASTEL这几项举动都是典型的“由点至面”的市场普及行动：“从五大名庄到20多个CASTEL酒庄，从波尔多到十大产区，再从爱好者的个人交流到政府倡导的大规模葡萄酒文化交流，CASTEL这套‘组合拳’的目的是要为中国消费者重绘一幅更清晰的法国葡萄酒地图。”他认为，如果CASTEL的这些推广行动取得成功，将很可能促成中国消费者对于整个法国葡萄酒体系认知程度的一次全面提升；而对于此前隐藏在品牌“迷雾”背后的林林总总的法国葡萄酒产品而言，这也意味着有可能触发一次由消费者主导的“洗牌”过程。