古井贡酒中期利增168.14% 下半年迎来销售攻坚战

　　在古井贡酒（000596）跻身为白酒公司中继贵州茅台（600519）、洋河股份（002304）之后的第三只百元股不久，8月19日公布的古井贡酒2011年上半年中期业绩报告再传佳绩，公司上半年实现净利润2.88亿元，同比增长168.14%。

    　中报显示，报告期内公司实现营业收入15.83亿元，同比增长84.89%；实现每股收益1.23元，同比增长167.39%。营业收入增加主要系报告期内白酒销量增加、售价提高所致。

　　高档酒毛利率达80.6%

    　古井贡酒在今年3月份曾发布公告称，将从3月21日起，对古井淡雅系列和古井贡酒年份原浆系列产品的出厂价格上调3%—25%，提价促使了古井贡酒毛利率的小幅提升。公司此次发布的中报显示，古井贡酒的毛利率高达76.32%，比去年同期上升了0.24个百分点。

    　其中，高档酒的毛利率最高，达到80.6%，比去年同期增长了0.02%；中档酒的毛利率为69.79%，比去年同期下降了2.72%；低档酒的毛利率为47.19%，比去年同期下降了3.79%。

    　从主营业务按地区划分情况来看，华中地区的营业收入最高，达11.37亿元，比去年同期增长70.8%；华北地区营业收入增速最快文章来源华夏酒报，比去年同期增长了2.33倍；华南地区营业收入也比去年同期增加了65.39%。

　　面临竞品正面挑战

    　中报称，上半年，公司战略主导产品年份原浆系列在继续保持高速增长势头的同时，也面临着竞品的正面挑战。下半年白酒销售旺季，公司将迎来一场销售攻坚战。

    　报告显示，上半年，白酒行业高景气度仍然延续，市场集中度不断提高，市场竞争格局呈现一线白酒保持较快增长，二线白酒虽然竞争激烈但增速加快，白酒品牌进一步向品牌化、高端化方向发展，“强者恒强”的趋势日益明显。与此同时，区域性强势品牌白酒增速也令人期待。公司在战略主导市场面临与竞品的正面竞争，因此如何在下半年白酒销售旺季，打好销售攻坚战，对于实现公司的战略目标至关重要。

    　同时，公司品牌价值化提升是一个长期战略，战略主导产品年份原浆系列在继续保持高速增长势头的同时，也面临着来自竞品的正面挑战。因此，公司在品牌价值化不断提升和年份原浆系列产品份额持续增长的过程中，仍然要保持相当的资源匹配和投入，这需要公司聚焦资源投入，并提高投入产出效果。

　　持续聚焦、高效执行

    　为了打好下半年的销售攻坚战，公司称，销售方面将继续实施“持续聚焦、高效执行”的营销策略，推动新型营销组织架构的执行效率。公司将合理谋划市场布局、加强费用资源配置，确保销售旺季期间人、财、物有序、有理、有节运转；通过快速推进市场“三通工程”建设和落实阶段促销，发挥资源效益，提高市场占有率。

    　为了更好地完成公司各项指标，公司还将大力倡导“极限制造”理念，在生产中继续深入推进精益管理工作，通过精益管理工作的运用，逐步由现场改善，由表及里深入到流程优化、工具、工作方法的改善及管理模式的改变，提高生产效率，生产出高质量的产品。

    　同时，公司将加快推进人才梯队建设，运用岗位价值评估工具，真正建立符合行业状况的薪酬与绩效考核体系，不断完善激励与约束机制，为公司的跨越式发展奠定坚实的人才基础。
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