曾经“狂热”的进口酒经销商越来越务实

    　近年来，进口葡萄酒消费在国内快速增长，占据的市场份额越来越大，特别是在长三角、珠三角等消费前沿区域，进口酒甚至成为市场主流酒品。伴随着这个过程，消费者、经销商以及进口酒厂家也在经历着理念与意识的更新，从盲目到理性，从迷茫到睿智，“成长的烦恼”在所难免，进口葡萄酒市场却也日渐趋于完善和成熟。

    　曾几何时，进口葡萄酒成为广东、浙江等地商人的投资热词，除了传统的、专业的酒类经销商，更有数量庞大的业外商家蜂拥而入。此时，进口葡萄酒产品蕴含着巨大的利润空间，一些到岸价仅为几十元/瓶的葡萄酒，在餐饮终端摇身一变，成为数百元的高端产品，门槛低、利润高，自然引得众多商家狂热跟进。

    　但时过境迁，当进口葡萄酒市场竞争的激烈程度越来越高，经销商也逐渐遭遇到“成长的烦恼”——当进口酒暴利泡沫相继破灭，渠道的局限和品牌力的薄弱令很多经销商倍感压力，转而寻求务实求生之道。

    　广东省酒类行业协会副秘书长、营销专业委员会主任李唐分析说，在进口酒的“狂热阶段”，很多外行人开始涉足酒水行业。“他们此前几乎没有涉足过酒水流通行业，自然谈不上对渠道、终端资源的掌控，对品牌的推广传播能力也很有限，这是其先天的两大硬伤。”李唐分析说，这部分新生势力多以原有的社会人脉资源为核心，借此拉动团购销售，其经营周期短、资金收益快，“短平快”的经营模式在一定时期内掩盖了其潜在硬伤，也间接加剧了一部分人对进口葡萄酒市场的暴利心态。于是，从葡萄酒进口贸易公司到经销商，再到餐饮、烟酒行等终端，各环节逐一加价，再辅之以含糊不清、似是而非的文化炒作，进口葡萄酒的价格节节攀高，搅乱了正常的市场秩序和品牌格局。

  &nb文章来源华夏酒报sp; 　目前，进口葡萄酒市场的这种乱象与白酒当年何其相似。在暴利的驱使下，市场规模畸形而急剧地壮大起来。其实，这种增长是迎合一时消费趋势而自然产生的，而在进口葡萄酒逐渐从商务场合、夜场渠道等特殊领域走向大众消费者的日常餐桌，仅靠顺风扬帆、见风使舵已难以为继，势必要求经销商以自身的实力和能力来驾驭企业航向，重新调整利润空间，从核心渠道、品牌传播等基础做起，方是长远生存之道。