今代：蹲点茅台镇，“迎娶”怀酒

　　随着酱香型白酒在河南市场的几何式增长，越来越多的酱香型白酒企业开始涉足河南，来自贵州、四川、湖南等地的酱香型品牌几乎都能在河南见到，而真正能够取得市场突破的却屈指可数，“老怀酒”却是个特例。自2010年1月在河南上市以来，这个“赤水河畔二茅台”让河南经销商和消费者眼前一亮，大力度的品牌宣传和良好品质的美誉度，使“老怀酒”在河南的热度逐步提高，让一度认为酱香型中高端酒只能做团购市场的经销商相形见绌，也让我们见识到了“老怀酒”全国总运营——河南今代实业董事长赵翔宇的超凡魅力和独特眼光。

　　“短短一年多的时间，怀酒在河南已经有了50多个优质客户，在郑州布局了500多家名烟名酒店，开设了20多家专卖店，实现了3000多万元的销售额，2011年全年实现5000万的销售额不在话下。同时，河南、山东、广西、福建等地市场也已经快速启动，3年内突破1亿元指日可待。”赵翔宇对《华夏酒报》记者说。

　　丰厚的收益得来绝非易事。赵翔宇的创业史也由此说开去。

　　2005年，在啤酒厂工作了10多年的赵翔宇创办了自己的啤酒企业——河南今代实业有限公司，开始了啤酒生产和销售工作，短短几年时间，今代啤酒就在河南闯出了一片属于自己的天地。但是分析整个啤酒市场的发展趋势，赵翔宇认为，啤酒行业已经进入到资本时代，随着雪花、百威英博等啤酒巨头大举进攻的到来：“中小型啤酒企业的生存空间越来越有限，被整合的命运已不可避免。如日中天的今代啤酒虽然当时还很红火，但前景堪忧。

　　赵翔宇对《华夏酒报》记者说，河南白酒市场每年的消费额在270亿元以上，但消费者消费不够理性，市场的机会和空间还很大。从2008年开始，赵翔宇就在不断寻找河南白酒市场的空白点，当时浓香型白酒虽然一枝独秀，但品牌忠诚度不高，各领风骚几年时间；清香型白酒在河南有一定的消费群体，但是很多人对其口感不适应，有一定的口感壁垒。而酱香型白酒由于茅台的风光，在政商务消费人群中拥有广泛的簇拥，而很多人消费不起却想追风，这就给了酱香型白酒中高端市场很多机会。这里面除了红花郎能够占据一定的份额之外，再无品牌能与之匹敌，我就想从酱香型中高端市场做起，而其最好的选择肯定在茅台镇。”

　　说起茅台镇的这段经历，可以用“坎坷”来形容，但赵翔宇却当作笑话似的对《华夏酒报》记者谈起。为了更清楚地认识茅台镇的每个企业，赵翔宇在茅台镇呆了半年多的时间，不辞辛苦地前后考察了100多家企业，最终情定“怀酒”。“怀酒与茅台同宗同源，1951年建厂，与茅台同龄，两厂相距也不过500米。1999年怀酒厂改制时，将原占地400亩，产能达到3000千升的第二厂区酿造车间转让给茅台酒厂。现怀酒厂还有20年以上年份老酒近千千升，生产规模也位居第二，被称为‘赤水河畔二茅台’。同时在仁怀市内怀酒的声誉很好，在消费者中的口碑也十分优秀。在都喝酱酒的贵州，消费者都这么认可，可见怀酒的品质没的说。”赵翔宇说。

    　但这都只是赵翔宇的一厢情愿，他的第一次登门就吃了闭门羹。当时的怀酒厂对于这位来自中原的小伙子并没有太多重视，但赵翔宇并不气馁，一次、两次、三次，赵翔宇“三顾茅庐”锲文章来源华夏酒报而不舍的精神打动了怀酒厂，由此，赵翔宇正式“迎娶”怀酒：双方正式达成了合作意向，由赵翔宇的河南今代实业做“二茅台·老怀酒”全国总运营和怀酒的河南总代理。