高档白酒流通利润养肥大经销商

　　近期，成都53度飞天茅台的价格已经攀升至1300元~1500元/瓶。而53度飞天茅台目前的出厂价只有619元/瓶，还不到目前市场售价一半。

　　“现在卖一瓶茅台净利润在600元以上，这比茅台酒厂生产利润还要高。”作为茅台酒厂昔日四川地区最大的经销商，王宗康充满感慨。

　　直接从茅台厂拿货是一种特权

　　在成都白家酒类批发市场内，所有批零门市的展示橱柜内都有53度飞天茅台，但如果要货，只能通过电话“调货”，即从上一级经销商手中购买。其中一位经销商称：“真正赚钱的是一级经销商。我们卖飞天茅台只是为了丰富酒类品种。我们一瓶只赚几十块。”

　　多位经销商认为，直接从茅台厂拿货是一种特权。

　　虽然茅台非常强势，但是从来不压经销商货款。一位经销商告诉记者，五粮液要提前半年付款才能拿到货。

　　茅台的一级批发利润比五粮液高很多。“出厂价619元/瓶的茅台在一些商超卖价为1488元；出厂价为509元的五粮液在商超卖家为889元，经销商利润比茅台小很多。”茅台曾经在川最大的经销商王宗康说。

　　顶级经销商每年净利过亿元

　　成为茅台的经销商或者开一家茅台专卖店是大多数经销商无法企及的梦想。多位经销商指，“做五粮液需要资金、做茅台需要关系”是行业常识。

　　“涨价不过是近6年的事。6年以前，很多经销商主动放弃了茅台的经销权。”王宗康说。

　　一位接近茅台高层人士指，现在的经销商很多，最小的经销商每年只能从茅台厂拿0.25吨的货；有两家过百吨经销商，一家100吨多一点，一家180吨，顶级经销商拿的都是顶级酒，每吨2000瓶，每瓶净利润600元以上，算下来每年净利润过亿元。

　　茅台股份2010年度报告显示，前五名经销商销售金额合计8亿元，占销售总额比重为6.98%。如果按照上述人士透露的利润率100%计算，前五名经销商的年利润超过8亿元。

　　名酒在走量与提价中开始摇摆

　　现在与茅台、五粮液享有同等美誉度的剑南春，批发价格只有335元/瓶，经销商的利润只有十几元，经销商主要靠“走量”冲运营成本。

　　还有些名酒品牌，在走量与提价之间摇摆。

　　五粮液经销商黄晓瑜告诉记者，有些名酒品牌在提价的同时，给经销商下销售任务，如果销售任务没有完成就不能拿足返点。

　　经销商为了拿返点，就折价促销，这样的销售政策导致经销商追求高销量，而不是高利差。

　　四川省糖酒公司介绍，论畅销程度，茅台、五粮液居首，郎酒其次，然后才是泸州老窖、水井坊、沱牌。

　　为经销商提供高利差的品牌走在了前面，让经销商赚返点的企业落在了后面。

　　一位名酒企业高管坦言，不跟涨就好像在贬低品质，跟着涨就会逐渐失去消费群体。