个性突出，“二流”品牌也入流

　　二三线葡萄酒品牌需要产品方面的创新，品类独特非常重要。产品货真价实是基础，而后就是性价比。在一二线城市中，30元左右的葡萄酒应该最受消费者欢迎，而在二三线城市中，20元左右的葡萄酒应该最畅销。

　　产品酒瓶包装能凸显自身的产品形象和品牌内涵，至少从外观上能够感受到产品及品牌相对应的诉求定位。目前，葡萄酒终端形象千篇一律，几乎分不出谁是谁，无非是白色透明玻璃酒瓶或者深色玻璃酒瓶，多是750毫升的标准瓶。二三线葡萄酒企业推出不同容量的葡萄酒也算是市场竞争差异化的策略，甚至采用其他颜色的酒瓶也算是守正出奇的竞争策略。可以考虑不同的饮用场合推出不同容量包装的葡萄酒，比如375毫升，甚至550毫升等，以适应市场需求，更好地满足消费者的需求。

　　对于二三线葡萄酒品牌而言，还需要经销商支持。由于缺乏品牌号召力文章来源华夏酒报，又没有充足的广告支持，大经销商也很难找。可以通过发展拥有一定网络的中小经销商来实现销售。中小品牌大多数厂家的支持都体现在价格中，经销商卖得多赚得多，经销商也往往喜欢主推这种产品。同时，这类产品价格不是十分透明，对于在餐饮和夜场中已经有网络的经销商而言，用名牌产品树形象和走量，带销这类产品赚钱，是一个很好的产品组合。