农村白酒消费的共性

　　消费集中性

　　农村白酒消费很集中，这与中国的传统节日有很大的关系。大规模的集中消费多在春节期间。在农村，春节期间走亲访友，亲朋聚会，白酒是必备的生活用品，加之“无酒不成席”是广大农村逢年过节的生活习惯。因此，春节期间是白酒消费的高峰期，此时白酒在农村的销量约占全年的60%左右。每年全国的端午节、中秋节等农历节假日，农村也不断掀起白酒消费的小高潮。此间，白酒的销量约占全年的25%左右。剩余15%左右的白酒消费，多集中在农村的红白喜事中。白酒企业可抓住时机，适时进入农村市场。

　　农村消费者购买白酒的时间比较集中，且购买白酒的场所大多比较固定，因此，白酒企业可选择信誉好、有影响力的商店或门市进行铺市，甚至直接到农村的集市进行铺货，与农村消费者面对面接触、零距离营销。

　　消费随意性

　　农村消费者购买白酒以自饮为主，以宴请客人和送礼为辅。而自饮的白酒不需要品位和档次，能给节日助兴，消疲解乏，愉悦精神就行，因此，农民选择白酒的随意性较大。而且农民的文化程度普遍较低，对品牌的认知不够，购买选择较为随意。只要白酒产品抢先进入农村市场，与农民长久地接触，便能得到农民消费者的喜爱。

　　消费从众性

　　由于农村相对封闭，信息传递较慢，主要靠口碑传递，这就造成农村消费者具有从众心理，特别在节假日期间，只要产品价位合理，没超出消费者的心理底线，便竞相购买，并产生轰动效应，较易形成购买群体。在农村，70%以上的农民有从众心理，哪个酒品好卖，价位合理，农民都愿意购买。只有在家里有大事或送礼时，才考虑酒品的档次和价位，以照顾面子。

　　消费攀比性

　　在节假日期间，农村请客送礼风气很浓，并带有中国传统文化色彩，特别是随着农民经济收入的提高及生活水平的改善，请客送礼的档次及价码不断攀升，造成农民的攀比心理很严重，平时不舍得花钱买的酒品，这时候也舍得买。他们认为价格贵、包装新颖的酒品会让其很有面子，也会让收礼者倍感关系密切。例如在北方的部分地区，酒品是春节、中秋节必送的礼品，20元/瓶—60元/瓶的酒文章来源华夏酒报品将会在此期间掀起一个购买小高潮。