高端酒涨价 二名酒随行

    　众所周知，从每年8、9月份开始，白酒销售步入旺季，一线品牌每年在此时便“涨声响起”。

    　有分析人士指出，以茅台酒为例，随着下半年即将放量的公布，提价是必然选择，而且提价幅度有可能超出市场预期。 “竞争对手超高端新品的推出使得茅台有提价的需要”。

    　毫无疑问，作为“酒业价格风向标”的茅台，所谓竞争对手，无外乎川酒里面的众多一线品牌。自去年9月以来，五粮液、国窖1573都加快了推出超高端新品的步伐。五粮液借势秋季全国糖酒会推出了永福酱酒，每瓶1200元以上的终端价与茅台不相伯仲，而几乎在同时，中国品味·国窖1573的推出更是以每瓶1880元的终端零售价格，抢走茅台、五粮液的风头，直指奢侈品定位。

    　眼下，或许只是一线品牌进入奢侈品阵营的开始。随着消费升级的不断推进、品牌价值的不断释放和竞争对手的不断驱动，一线名酒还将继续拉开与其它品牌的价格差距。而在一线品牌的升级过程中，其原有消费者将不可避免地被分化。思卓战略咨询近期关于茅台、五粮液等一线品牌的专项市场调研结果显示，在新一轮涨价之后，一方面，原有的大部分核心消费者由于价格敏感度低、品牌忠诚度高、商务宴请需要等因素，并未受到过多影响；另一方面，一线品牌涨价之后，原有500元左右价格带遗留了部分消费者，而这部分消费者正在寻找替代性品牌。

    　“于是，二线白酒品牌也就有了向市文章来源华夏酒报场发力的空间。”四川省营销学会秘书长牛永革指出。

    　牛永革分析认为，茅台、五粮液、国窖1573等一线品牌在确定奢侈品发展方向以及在向奢侈品领域过渡的过程中，必须时刻关注品牌价值的体现、保持与增加。这一方面注定了一线名酒价格不断提升的必要性和必然性；另一方面也切断了一线品牌以主品牌向下延伸、抢占500元左右价格带的想法，而500元以下的二线白酒品牌，就有了更广阔的市场空间。

    　此外，一线品牌由于已纷纷将目标和市场重点倾向于商务和公务用酒市场，而真正的需要消费者自行购买的大众消费市场，往往被二线白酒品牌所看好。随着国内消费的升级，大众消费指标也会在原有基础上出现上移。

　　“以上两点恰恰是为二线白酒品牌提供市场增长最广阔的价格空间。”牛永革指出。