营收同比增幅近7成 酒鬼酒“市场拓展年”显成效

　　日前，酒鬼酒股份有限公司公布半年报，受益于国内白酒行业景气度提升的繁荣环境，酒鬼酒上半年营收达到3.98亿元，同比增长68.97%；利润总额为7069.9万元，同文章来源华夏酒报比增长52.72%。其中高端产品占据酒鬼酒销售总额的比重超过三分之二，成为公司利润增长的主要来源。

　　酒鬼酒公司将2011年定位为“市场拓展年”，上半年，公司加大了市场推广投入，形成了湖南本土市场、北方营销中心、南方营销中心的战略布局，同时强化公司“馥郁香型”白酒品类的主导核心产品，形成了以封坛、内参、洞藏等高端产品为主导的产品布局，随之带来了公司主营业务的快速增长和市场占有率明显提升。

　　在其根据地市场湖南省内，酒鬼酒公司通过利益捆绑的方式与骨干经销商达成战略同盟，强化了市场开拓和维护能力，市场份额持续扩大，已牢牢占据了湖南省内高端消费代表性品牌的地位；在全国范围内，酒鬼酒通过事件营销、重点团购以及跨渠道合作等创新模式，逐步形成了广东、山东、河北等一批重点区域市场，在当地高端消费主流品牌中占得一席之地。其半年报显示，华中地区在酒鬼酒销售总额中占据了半壁江山，销售收入同比增长81.97%，华东、华南地区销售收入同比增幅更高达267.57%和186.99%。

　　在市场不断扩大的同时，酒鬼酒的产品结构在原有基础上进一步向上延伸，高端产品在上半年的增长幅度达到56.96%，而毛利率上升3.21个百分点至85.31%，中低端以湘泉为主导的品牌增速达110.05%，成为公司新的销售亮点，对公司消化中低端基酒、高端持续放量具有战略意义。

　　综合来看，酒鬼酒在2011年上半年的表现堪称优异，“精耕湖南、做透亮点，拓展全国、突出重点，加大促销、活跃终端，整合资源、抢占高端”的营销思路得到了充分贯彻体现。显然，去年的“换帅风波”并没有给酒鬼酒带来太多的消极影响，“市场拓展年”成效显著，预示着酒鬼酒复兴战略将顺利延续，向着全国性高端白酒阵营稳步迈进。
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