做好基础教育的“必修课”

    　白酒企业在扩大、巩固高端市场份额的过程中，有各种各样的方式和途径，无论是突出原酒储备的酿造诉求，还是为满足个性化需求而不断细分产品、进行文化诉求，以及锁定核心消费群体的体验式营销，在市场实践中都收到了显著成效。而在笔者看来，上述种种成功案例的共同点在于，不断向消费者传递白酒产品的本质内涵，引领消费者更加深入、全面地认识白酒，使其在掌握白酒欣赏、品鉴技能的基础上获得更丰富的消费享受，并将之作为选购高端白酒的首要依据，或者说，高端白酒的推广普及，应做好基础教育的“必修课”。

    　当广告轰炸已经难以吸引消费者冷静审视的目光，当盘中盘、终端拦截等战术武器将企业推入血拼肉搏的恶性循环，白酒企业靠什么去打动消费者？又该通过怎样的“论据”来充实高端品牌的形象？是时候让中国白酒的本真魅力亮相登台了，理性消费的本质是靠“酒”说话，只有掌握了品评欣赏的基础工具，才能真正懂得酒的“语言”，白酒的高端诉求才能获得消费者的内心共鸣，而不仅仅是曲高和寡的文字游戏。

    　譬如说，引导消费者正确、完整地认识白酒生产工艺，了解白酒酿造的神奇与微妙，“原酒”之于品质优势、高端属性的价值才能更加充分地体现出来。唯有掌握了正确的品评技能，消费者才能对不同产品的口感、特点、风格做出主观判断，进而与企业的细分诉求产生良好的互动；唯有对白酒的鉴赏具备一定功底，消费者才能真正成为体验营销的参与者，文章来源华夏酒报从中感受到企业为品牌增值而付出的良苦用心。

    　所以说，基础教育是一个重要工具，通过它，消费者可以主动寻找、发现白酒身上的高端价值。酒类企业应该强化培养大众的鉴赏能力，揭去白酒工艺的神秘面纱，把白酒的欣赏技能与更多消费者分享，为中国传统酒文化注入新的生机与活力，同时也使自身品牌的高端形象更加真实可信、丰满生动。
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