转换进口葡萄酒销售方式浙江酒商一年卖出400万瓶

    　本报讯　靠取得代理权、买断酒店经销权是进口葡萄酒销售的传统模式，导致进口葡萄酒身价昂贵，普通消费者望而却步，而文章来源华夏酒报上虞市的谢建江在浙江宁波保税区设立进口葡萄酒直销中心，在各个城市设立直销店的模式，颠覆了传统销售渠道。

    　这一直销模式开了浙江省先河。“在一般酒店喝一瓶进口葡萄酒，在保税区直销中心可以买一箱（6瓶装）。”谢建江表示，正是由于价格优势，公司今年可销售400万瓶进口葡萄酒，销售额接近2亿元。

    　从2002年开始，谢建江涉足进口葡萄酒销售行业。他以杭州为基地，把上百家“名庄传奇”国际葡萄酒专卖店开到全国各地，成为浙江省最大的进口葡萄酒销售商。但随着进口葡萄酒经销商如雨后春笋般冒出来，如何开拓更大的市场也成了谢建江不得不面对的命题。2009年12月，谢建江在宁波保税区开出一家不到150平方米的进口葡萄酒直销店。“2010年这家直销店销售额突破2800万元。”谢建江喜出望外。

    　目前，在宁波保税区，总面积达22000多平方米的进口葡萄酒交易中心正在建设中。“计划今年12月竣工，届时将成为全国最大的进口葡萄酒集散中心。”谢建江透露，“进入集散中心的有法国、智利等12个国家的130多家酒庄，涉及400多个葡萄酒品种。”以宁波保税区为根据地，建立覆盖各大城市的直销网络，这是谢建江工作的“重头戏”。

　　目前他们已在宁波国展中心、奉化、宁海、象山、慈溪等地开设了进口葡萄酒直销店。

　　转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
要了解更全面酒业新闻，请订阅《华夏酒报》，邮发代号23-189 全国邮局（所）均可订阅。