白酒经销商如何应对B2C时代的市场变革

　　9月10日，五粮液旗下白酒正式提价20%到30%。 9月13日，洋河大曲出厂价上涨5%到10%。作为白酒行业中的“带头大哥”，日前茅台酒也传出了将在国庆节前大涨20%到30%的风声。近两年来，中高端白酒涨势汹汹，继茅台、五粮液成为酒中奢侈品之后，泸州老窖、剑南春等品牌也步步跟随。节庆频繁的下半年，白酒涨价潮一波接一波。

　　飞天茅台零售价接近两千

　　节庆一直被白酒企业视为涨价的时机，进入9月份后，剑南春、泸州老窖、洋河、五粮液等品牌纷纷加入涨价的行列，在年中停歇了一阵子的高端白酒涨价潮再度出现。而茅台公司尽管在今年1月1日提价后，再未提高出厂价，但由于供货紧张，经销商频频打破1099元的限价令，其零售价几度上涨。

　　“飞天茅台现在1480元一瓶，建议你早点买，不然到了年底，不但价格要涨，还可能拿着钱都买不到。 ”一名酒类经销商昨天称，中秋节前茅台酒的进价又涨了，而这也是他们早就料到的事情。

　　这两年,茅台每到节日就要涨价，1480元还是部分经销商在网上出售的价格，如果要在超市或烟酒专卖店里买飞天茅台，其标价从1598元到1800元不等，远远高出了1099元的限价。

　　而在五粮液提高出厂价后，近日有媒体报道称，茅台准备在国庆节前提高出厂价，提价幅度在20%-30%之间。此后，飞天茅台的零售价很可能打破2000元大关。对此，茅台公司相关负责人表示否认将要涨价，表示没有听说价格将要做出调整，且春节后就没有提高出厂价。

　　经销商高利润催涨茅台

　　近两年来，茅台涨价周期明显缩短，频率增加，但基本保持在一年或一年以上一次，因此中投顾问食品行业研究员周思然认为，茅台下半年再涨的可能性较小，即使提价也会比较谨慎。而其涨价幅度则和终端价格密切相关。零售价与出厂价相差越多，调整的幅度就越大。

　　白酒行业资深专家孙延元认为，经销商利润过高是茅台不断涨价的重要原因之一。节前经销商纷纷上调了价格，如果茅台出厂价再不提高，所有的利润就都给了经销商。

　　“茅台酒产量少、市场需求旺盛，造成供应缺口再加上经销商的囤货行为，必然推高茅台酒终端价格，而终端价格的不断上扬逐渐拉开了与茅台酒出厂价的价差，如此必将给经销商带来更高的利润空间，也为厂家提高出厂价创造了机会和空间。 ”但周思然认为，这种调高出厂价的行为最终也将延伸到消费者身上，使消费者成为企业涨价的最终买单者。