促销大手笔效果不给力 辽宁锦州地产酒艰难拓市

　　锦州市地处辽宁省西南部，是一座有着2000多年历史的文化名城、素享盛名的商贸重镇，更是一座生机勃勃、蕴含巨大发展潜力的现代优秀旅游城市。近一两年，锦州当地酒丰谷酒投入力度较大，投放了很多灯箱广告，采取了很多促销手法，如样品品尝、空瓶换酒、开瓶兑奖等，受到消费者的欢迎。红丰商贸的陈经理告诉记者，丰谷的旺销主要归功于其前期赠饮活动的成功策划。起初，厂家在每个店里都赠送几瓶让客户试饮，投入很大，口味受欢迎，价格较低，一文章来源华夏酒报般小型餐饮店售价28元/瓶，这就会形成大众消费的首选，销量会随之迅速膨胀。
　　
　　在10元左右低档酒市场，主力品牌有老龙口白瓶、马三白酒等。有一段时间龙江家园凭借较好的口感，受到消费者欢迎。而正圆春等酒则依靠开瓶兑奖，奖品主要是家庭日用品，如毛巾、电饭锅，符合消费者心理，也有一定销量。一些泸州地区酒厂的产品也开始进入，其中不乏“擦边球”产品，但这些产品在市区基本很难有市场，主要流向县区。这些一时的优势无法影响大局。