坚守山东市场 东北酒需做“形象功课”

　　很多年来，东北的中低档白酒在山东市场文章来源华夏酒报一直非常活跃，例如龙江家园、小村外、老村长、老缸头等几十个不同的品牌先后在山东登陆，由于这些品牌的营销策略、运作方式等因素各有差异，最后也分别出现了不同的结果，有的站稳了市场，有的则黯然退去。

　　当前，在山东很多酒企业用的原料是东北无污染的粮食，这对于东北酒来说是优势，通过绿色纯粮突出品质优势，定位产品卖点。

　　宣传方式上要改变现有的土地文化、小农文化的诉求点，转向迎合时代节拍的主题，从宣传的高度上进行新的定位。东北酒都有自己的形象代言人，大多为豪爽派的代表，东北酒的宣传渠道大多数以张贴画的形式出现在人力车上、小酒店中，不仅很少在省卫视、央视等高端媒体出现，就连地市的高炮、巨幅路牌都很少看到，其采取的宣传渠道自然而然降低了品牌定位。

　　此外，由于先入为主的思想作怪，在很多人心中东北酒有着低端的形象，而东北很多有着历史渊源和文化背景的高端品牌还没有进入山东或者只是任其在山东自生自灭，一旦这些高端品牌发力山东市场或者现有品牌选择了正确的诉求主题、合适的网络渠道、合理的消费定位、新颖的传播途径以及全方位的运作方式，东北酒在山东的明天会是另外一番景象。