白酒涨价“二进宫”：涨得？涨不得？(2)

　　营销专家刘飞洲：目前，原材料、人工成本、营销费用、广告费用等都在上涨，加上通胀的压力，那些面向大众消费者的白酒企业本身压力也很大，合理涨价是必要的。但白酒企业涨价要把握好时机，而且要注意方式方法，涨价早了，价格也上不去，反而会引起社会的抵制，晚了失去了先机已经没有意义。好的涨价方式是通过新产品的推出来同步优化企业的产品结构，使企业整体的价格体系保持与市场同步，而不是长期一成不变。

　　孔府家酒业有限公司董事长邱振新：由于目前宏观经济通胀压力较大，白酒行业人工费用、营销费用上涨的普遍压力，不少中低端产品已经以成本价销售了，因而不得不涨价，白酒涨价是有成本因素的，我们也要看到我们的名酒与国际知名品牌的差别，对于白酒涨价不应该争论该涨不该涨，而是应该关注涨价的幅度不能太高、太快，要循序渐进。在此过程中，白酒企业也要通过自身努力消化成本上涨压力，减轻消费者负担。

　　某葡萄酒公司市场部经理庞建：酒水的涨价机制要由市场来确定，从目前来看整个制作、生产、物流和人员成本上涨，虽然成本的上涨低于企业对产品销售价格的上涨，但价格上涨后，销售仍然旺盛，那是市场需求行为，不应该限制；其次，大家只看到五粮液和茅台的涨价，看到他们利润丰厚，更多二线品牌痛苦的市场状况可能并没被注意到，从行业的发展来看，我们要支持几款产品成长为主流的高端产品与进口酒抗衡。

　　但从酒种间的联系来看，茅台、五粮液等高端酒的涨价，对葡萄酒企业来说，不是利好消息。其一，会使行业跟风，整个酒水价格涨高；其二，使酒水消费结构会发生变化，这两个原因从某种程度上说对葡萄酒都不是利好。

　　深圳策动力咨询机构董事长丁敬波：白酒涨价与否的关键是有涨价底气的就能涨，没有足够支撑力的是涨不了的。我认为，洋酒可以涨价，为什么白酒不可以涨？

　　品牌营销专家于斐：社会有需求的涨价是完全可以的，但是价格涨的时候，价值增值要同步，要给消费者更多的价值增值回报，使得企业品牌的价值更丰满，维护企业的社会口碑，例如多从事公益活动，提高消费者对企业品牌的好感，从而降低对价格上涨的反感度。

　　从目前来看，有的企业涨价表面上是为了提升品牌形象，但是从根本上来看这种涨价并不是从品牌提升来考虑的，更多是从利润层面考虑，尤其是上市公司。要知道品牌高端化并不等于高价格，提价只是一方面，涨的太高、太快，对品牌提升没有任何作用。

　　酒仙网CEO王秀明：高端白酒应该涨价，我们距离国外品牌仍相差很远，而且涨价也是企业发展的企业形象、品牌提升的附加战略，媒体和消费者要看到白酒的消费具有明显的季节性、周期性，要看到由于季节因素、生产扩张慢、节假日需求旺盛等对白酒价格的推动作用，也要看到洋酒也在涨价，部分洋酒一年也会涨两次，例如近期马爹利也一次性涨价100多元。

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