白酒涨价“二进宫”：涨得？涨不得？(3)

　　营销专家刘飞洲：目前的白酒涨价主要集中在中高端市场，而在中高端白酒的涨价中，尤以行业龙头企业最为突出，如茅台、五粮液；其实10元以下的低端酒价格还是比较稳定的，之所以媒体一边倒地指责白酒涨价，我觉得有心理上的因素，主要是整个社会群体的压力都比较大，所以对价格比较敏感，白酒业作为与民生关联比较紧密的行业，在媒体的推波助澜下，使白酒业站在了风口浪尖。

　　深圳策动力咨询机构董事长丁敬波：社会舆论对白酒涨价的关注很大程度上来自于对公费消费酒的关注，白酒涨价对产品和消费者都是考量，消费者如果认为涨得合理，能接受，可以考虑继续保持对他的忠诚度，如果觉得不合理，可以考虑尝试消费新的产品，选择权完全在消费者手上。

　　某葡萄酒公司市场部经理庞建：要注意，社会舆论对白酒涨价的压力来源于公款消费高端酒水的制度，这是政府的责任而不是企业的责任，而且这种消费即使不消费高端白酒也会消费高端进口酒，总体上来讲，酒类消费要回归消费而非过于强调商务和政务需求。

    　消费者要正确看待白酒涨价，尤其是合理应对白酒涨价。高端白酒涨价会使二三线品牌跟风涨价，在涨价潮中，消费者选择产品时应该理性应对，选择自己能够承受的产品；知名品牌涨价，很多地方企业肯定会根据市场需求，导入知名品牌涨价后的价格真空带，不会出现消费不起或者没酒喝的地步；抛弃“只买贵的，不买对的“相互攀比的消费心理；在不同场合下理性地消费酒水，可以适当的去选择啤酒、葡萄酒等；酒水涨价，更建议普通消费杜绝过量饮酒。

　　品牌营销专家于斐：个人认为，社会舆论对白酒涨价的强大压力，主要来自商务需求群体，毕竟普通消费者消费白酒多以中低档为主，而中低档酒与高端白酒不同，由于竞争激烈，价格相对较为稳定。

    　社会舆论应该理性正确看待白酒涨价。白酒涨价是因为存在着特殊的需求，而且白酒作为国粹的民族工业，与国际企业相比，核心竞争力相对较弱，涨价的确可以提供资金改变企业的软硬件设施，使其与国际巨头抗衡。

　　消费者和大众媒体都要看到民族工业发展的紧迫性，保护好民族工业。与此同时，企业自身也要冷静看待社会舆论的压力，不能够不闻不问，要与消费者互动、和谐共处才能实现可持续发展和品牌力的持续提升。

　　酒仙网CEO王秀明：对于白酒涨价，流通商应该起到稳定的作用，不能跟风涨价，更不能通过囤货等措施来推波助澜，要根据自己的商业战略，制定合理的利润率，控制流通渠道的价格变动，维护价格稳定，协助建立理性的白酒价格体系。

　　白酒应如何涨价？

　　深圳策动力咨询机构董事长丁敬波：在这个时期，只要涨，就等于“顶风作案”，都会受到社会舆论的负面谴责。既然要涨，就要有心理准备，你能涨难道舆论就不能议论？社会舆论要搞清楚到底是哪些名酒涨了，其实有更多的酒企业没涨，说的时候要全面，不要让消费者认为，茅台、五粮液涨了，就好像是整个酒行业全面在涨，这样的误读不是很好，没涨的白酒倒是可以搞搞宣传，“今年白酒我没涨，要喝就喝XXX”，未尝不是一个方式，博得老百姓的好感，不要跟风。企业涨价是基于产品自身的市场行为，基于成本压力的产品该如何涨，基于品牌发展的产品该如何涨，策略是不一样的。

    　媒体也应该客观认识白酒涨价，不应该错误引导舆论，要客观地报道。

    　对于未来白酒的发展，该涨的还会涨，涨不起来的还是涨不起来。茅台还能涨几年？能涨到多少元就涨不了？这些问题我觉得可以研究一下。

　　危机公关专家王微：在涨价过程中，茅台、五粮液等企业要自律，不能轻易带头涨价，尤其是高端酒企业要避免在社会舆论中形成“高价酒=腐败经济”的错误印象。

　　酒仙网CEO王秀明：白酒涨价不同企业要体现不同的诉求，尤其是不能跟风涨价，否则不利于企业和行业发展。白酒企业要在满足自身发展战略、大力打击串货等的同时，也要对流通商放开最低价格限制，让酒类流通回归市场机制。

                      

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