泸州老窖六年陈“空降”赢市场

　　在别的名酒都在涨价的情况下，泸州老窖六年陈头曲淡雅装并未跟随涨价大潮，而是坚持价格稳定，以百元左右价位“空降”市场，像一颗重磅炸弹炸响了全国市场。然而，《华夏酒报》记者深入调查发现，这种“空降”营销手段，不失为一种高手身影。

　　“空降”是精准落子市场

　　今年上半年，在重庆、四川泸州两地共青团组织的支持下，豪华气派的泸州老窖六年陈头曲淡雅装跑车队，打着“一路顺、六六顺”主题广告，载着100名从事政务、商务工作的成功年轻人，伴着泸州老窖酒道古典音乐，从泸州出发奔赴重庆。当车队一到重庆上清寺人民广场，鲜花、美女、古典音乐一下就把文章来源华夏酒报重庆人吸引了过来……就这样，短短4天，淡雅装在重庆就实现了销售收入250万元，成为重庆大街小巷谈论的话题，34名经销商主动找上门来要求代理销售。

　　原来，泸州老窖六年陈头曲淡雅装充分发挥泸州老窖自身的自然优势，发展传统工艺，对历史遗产进行新的提高和超越，沿着优雅、细腻、柔顺口感一路开发，一改了千篇一律的浓郁、绵甜、悠长香味，着力培育为具有独特细腻、淡雅风格，口感柔顺醇和、细腻、净爽，劲不冲，醇厚、柔顺、温馨、浪漫而又高雅品质的新口味，对准企事业单位中28—40岁的商务政务年轻人消费。

　　今天，各行各业都期待更高的“幸福指数”。28—40岁年轻人群多数接受过高等教育，通过国家教育或者其它专业性学习，已经形成他们的人生观、价值观及行为标准和规范。在追求人生理想和目标的奋斗中，可能一杯“醉酒”会影响他们的成功。泸州老窖六年陈头曲淡雅装将“名门贵族”品牌与时代需要有机结合起来，以有机、绿色、生态品质领航营销，以清新、淡雅、细腻，极度轻松饮酒新口感，诠释“淡雅倍顺、极致轻松”“一路顺、六六顺”品牌涵义升级消费档次两大营销策略，走进消费者心灵，真正关注消费者身心健康，成为消费者主要选择的酒品。　

　　这种“空降”营销手法，坚持人性化营销活动，以小瓶装派送消费者，组织消费者品鉴等体验式营销活动，在营销中传播“极度轻松”“健康幸福”生活概念，倡导升级生活档次，提高生活质量；以“一路顺、六六顺”“赢跑车，路路顺”等主题活动，诠释“顺”文化涵义，不断带给消费者具体感觉和心灵共鸣，得到了消费者全面认可。

　　“空降”是一种社会责任

　　“面对目前的经济形势，酒价该沉稳些了。”泸州老窖六年陈头曲淡雅装品牌经理刘雪松对《华夏酒报》记者道出了自己的市场营销想法。

　　“对一个企业来说，科技水平、人才结构、原材料资源等等，固然重要，但更重要的是其所背负的社会责任。泸州老窖在企业取得长足发展的同时，一直不忘回报社会，赢得了社会的认同，由此获得发展内核动力和旺盛生命力，所以可持续发展数百年而金牌不倒。” 刘雪松告诉记者。记者走过河南南阳市西峡县、镇平县、内乡县、淅川县、新野县等地看到，不仅多数乡镇食堂换上了泸州老窖六年陈头曲淡雅装，就是在各街道的餐饮店，也热销起了泸州老窖六年陈头曲淡雅装来。

　　据了解，全国已有了470多名经销商加盟泸州老窖六年陈头曲淡雅装，以商超、餐饮、烟酒店等传统渠道铺货，以最优配送、价格标示，小酒派送、消费者体验活动等市场推广手段，将泸州老窖六年陈头曲淡雅装迅速覆盖到了华东、华中、华南、西南各大市场，建成以县城、核心乡镇为“根据地”的稳定市场销区。

    　由此，泸州老窖六年陈头曲淡雅装今年初上市，到目前为止，也实现了销售额7000多万元。
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