糖酒会扎堆河南是好事还是坏事？

　　作为酒类生产和消费最为活跃的市场，河南一直是各酒类品牌市场开拓的核心。品牌多了自然需要各种平台来宣传推广，形成自己的经销商队伍和核心客户，糖酒会因此扮演着十分重要的角色。

　　每年3月份至8月份的会展黄金期，至少有四个糖酒展会在河南省内召开，参加哪个，不参加哪个，很多厂家都处于矛盾中。例如2011年的糖酒展会就让人目不暇接，4月26日—28日，2011第七届中国（郑州）糖酒食品交易会在郑州国际会展中心举行；5月27日—29日，2011中部糖酒商品交易会暨中部进口酒展在郑州国际会展中心召开；8月19日—21日，中国沿黄省区名优商品博览会暨2011第八届瑞城郑州全国糖酒食品交易会在郑州国际会展中心召开；8月27日—29日，2011第七届河南省糖酒食品交易会在信阳市百花会展中心举办；再加上10月份由中国副食流通协会和中国对外经济贸易咨询公司主办的“2011年中国糖酒食品博览会暨国际糖酒食品交易会”，今年河南省内糖酒会数量达到了空前的规模。

　　对于目前河南省内糖酒会的情况，最为苦恼的恐怕就是生产厂家。针对这种情况，九度营销策划机构总经理马斐分析，糖酒会主要的功能就是架起厂家和经销商、总代理和各级代理商之间的桥梁，这种展会的增加，说明河南酒类商品交易比较活跃，糖酒会在河南扎堆是个好现象。“糖酒会的繁荣反映了糖酒市场的繁荣，各地风格迥异、特色突出的糖酒商品都来河南招商，满足了河南消费者对于糖酒商品的各种需求，提高了市场的竞争程度，对消费者来说是个好现象。”马斐说。

　　亮剑营销机构总经理牛恩坤认为，在河南举办的这几场糖酒会中，除了10月份的国际糖酒会之外，其他4个都是区域性的展会，这说明区域性糖酒会已经成为一种趋势。牛恩坤分析说，企业目前对于全国糖酒会的热情度逐步降低，一是投入大，二是效果差，在全国糖酒会投入个百十万基本上看不到什么效果。而在省内的区域糖酒会上，投入个10万左右就能取得非常好的效果，而且针对企业的重点市场投入，经销商和消费者都能感受到品牌氛围，对于企业有很强的针对性。

　　郑州瑞城展览服务有限公司总经理王永祥认为，区域糖酒会已经成为一种趋势，山东、河北、广东等地的区域展会都取得了不错的效果，河南省内目前形成三足鼎立的态势也说明了这一点。瑞城本身就是展览公司，采取独立招商的模式，不通过中介渠道，节约了大量的展位费用，这对不少厂商都有很大的吸引力。

　　河南省酒业协会副秘书长岳晓声认为，区域性糖酒会的蓬勃发展，说明了河南糖酒市场的繁荣，也证明了河南省酒类生产企业的崛起。豫酒板块近几年得到了快速提升，尤其对各自根据地市场的重视，使区域性糖酒会有了生存的土壤。另外，各外地品牌也都纷纷把河南作为核心根据地市场，也必将大力度投入河南，这都给区域性展会带来了商机。

　　对于目前三足鼎立的态势，《华夏酒报》记者采访了三大展会的主办单位和一些专家，大家都表示，三大展会目前合作的机会不大，如果说能合并到一起来做，只有依靠市场竞争，自然达到优胜劣汰。

　　王永祥认为，大家依靠自己的优势来做一个糖酒会，自然会好很多，联合起来是最好的发展路径，但是难度很大。现在的市场是开放的市场，谁也不能垄断，那就只好竞争，通过市场竞争自然优胜劣汰。

　　河南省糖酒食品流通协会副秘书长杨玉峰认为，因为今年的展会刚结束，他们现在还没有考虑明年会展的情况，如果有合适的机会能有合适的公司共同办会，他们也很高兴，同时他们也欢迎媒体和广告公司多参与他们的展会，共同将河南省糖酒会做大。

　　河南省酒业协会会长熊玉亮认为，过去他们也找过一些广告公司协助办会，但是在办会过文章来源华夏酒报程中有些变了味，第二年借助中部糖酒会的名号出去搞自己的会展，对中部糖酒会造成了很大的冲击。但竞争合作是永远的话题，可能今年还很难的事情明年就会有转机，希望大家能够互相合作，优势互补，把河南省内的糖酒展会共同做强做大。

　　宝丰酒业营销总监晋育锋认为，随着全国糖酒会声势渐弱，区域性糖酒会却借此东风，尘嚣直上，反映了市场的需求，也表明了企业对于区域市场的重视。不论什么会展，最为重要的是专业观众的数量和层次，这是企业参展最为关注的。因此，哪个展会能抓住专业观众的心，也就抓住了参展客户，这样的区域展会才能发展得更好。