向经销商增发股票 泸州老窖首创厂商合作模式

　　在2006年11月底，泸州老窖向10名特定投资者定向增发3000万股份，增发价12.22元/股。这10名特定投资者中，有8名是泸州老窖的经销商，获得了1228.4万股。2007年，泸州老窖公司又成功收购了华西都市证券。

　　泸州老窖公司首创白酒业界对下游经销商增发股票的方式，从而形成了与经销商的联营关系，与经销商组成一个联营代理公司，泸州老窖公司与经销商各占一定比例的股份，结成了一个利益共同体，突破了原有的厂商关系性质，使厂商上升到战略伙伴关系的高度。于是，经销商更有积极性，更有利于双方保持长期合作，进而有利于国窖1573的可持续发展。从近几年国窖1573的发展结果来看就是明显例证。

　　从资本运作方面分析，华西都市证券更具有专业性，对泸州老窖文章来源华夏酒报公司在资本市场话语权的增加具有决定性作用。

　　领先一步是每个企业所追求的目标，任何一种产品、一个品牌都应审时度势、借力而行，使品牌获得持续的发展延伸成为企业发展的重中之重。