兰陵：以文化叩开全国市场之门

　　

　　在2011年订货会上，兰陵集团董事长陈学荣（右）与总经理韩玉亮（左）高兴地讨论产品。

　　中国人对酒始终怀有一种特殊的感情，从古至今，酒一直是庆典、祭祀、表达尊崇、抒发情感的最好载体。翻开酒史，不得不提到“兰陵”，在历史中对于兰陵酒的着墨最负盛名的当属李太白诗的“兰陵美酒郁金香，玉碗盛来琥珀光。但使主人能醉客，不知何处是他乡”。同时，兰陵酒也是历史跨度最长的酒，受到历代文人才俊的青睐，代代传承，沿袭至今，一直没有间断。

    　1948年11月，在兰陵古镇东醴源私人酒店基础上，八家私人大酒店和三十余家私人作坊联合组建了山东兰陵美酒厂。之后兰陵作为鲁酒老四大家族之首，伴随着鲁酒一起完成了从辉煌到低谷，而后王者归来的发展历程。如今，鲁酒企业纷纷寻求全国化之路，每个企业都在打造自己的核心竞争力，文化是兰陵的利器，助推兰陵的全国化进程。

　　文化沉淀产品内涵

    　一直以来，鲁酒企业都不缺少可以挖掘的文化，关键是如何将千年的历史酒文化融入到今日的酒中，如何抓质量，讲故事，让消费者产生购买的欲望、买单。

    　近几年，兰陵集团以“兰陵王酒”为主打品牌，并以“兰陵王酒  王者归来”为宣传定位。然而在品牌名称确立之初，兰陵高层也曾有过犹豫，市场上“某某王”的品牌很多，但做大的不多，兰陵如果也推出“兰陵王”，是否能被市场认可。经过一番讨论，兰陵王恰恰是浓缩了兰陵厚重的千年历史文化，所以兰陵集团果断地推出了“兰陵王”品牌。

    　简单的三个字，看似只是一个品牌的名称，对于兰陵来讲却蕴涵着深意。山东兰陵集团董事长陈学荣向《华夏酒报》记者介绍：“其一，兰陵王在历史上确有其人。兰陵王高肃，字长恭。高肃是北齐后期文武双全的栋梁之将、骁勇善战，兰陵王酒汲取《兰陵王入阵曲》之浑厚古朴，纪念兰陵王之骁勇善战，传承北齐赐兰陵美酒，庆贺胜者归来、王者归来之习俗，喻意着兰陵及鲁酒的再次腾飞与复兴；其二，王者凯旋，自然是风华绝代，气势非凡，这正切合了兰陵王酒这一高端主打品牌的品质出众、卓尔不群；其三，从广义上说，“王者归来”蕴含着几代兰陵人的梦想。兰陵美酒始酿于商周，盛于唐宋，让兰陵再次强盛，是兰陵身份与价值的本位回归。”　　

    　兰陵王是兰陵集团的区域性品牌，主打省内市场，2009年兰陵集团推出“九朝陈香”作为全国性品牌开拓全国市场。兰陵酒穿越十七朝，赢得了历代才俊圣贤的高度赞誉。而“九朝陈香”则撷取了其中具有典型意义的九个历史画面。其背后有着丰富的传奇故事和深厚的历史文化支撑。

    　2011年，在兰陵王酒上市5周年之际，迎合市场需求兰陵集团调整产品结构升级兰陵王系列产品，又推出“百年兰陵王”亦是有着十分重要的历史意义。

    　1915年，兰陵美酒在美国旧金山巴拿马万国博览会展出中，荣获金质奖章。时隔近百年的2010年，兰陵王在上海世博会再获联合国“千年金奖”，借此契机，兰陵集团升级“兰陵王”产品，推出“百年兰陵王”，在本土市场上与竞争对手一较高下。　　

　　文化叩开市场之门

    　对于酒类企业而言，开拓市场的方式有很多，而兰陵确是以文化叩开了许多重点市场的大门，特别是江苏的徐州市场。

    　1995年秋，在江苏省徐州市狮子山楚王墓的发掘过程中，一批印有“兰陵贡酒”、“兰陵丞印”、“兰陵之印”戳记的美酒在沉埋2148年后重见天日。打开封泥后，一股浓郁的酒香溢出，令现场考古专家惊叹不已。经国内外考古专家鉴定，其与今日兰陵美酒同为一宗，印证了兰陵美酒3000年的酿造历史。　

　　这个事件让兰陵人兴奋不已，开始了徐州市场的布局。徐州是中国历史文化名城，地处南北方过渡地带，向来为兵家必争之战略要地和商贾云集中心。如今徐州是全国重要的交通和铁路枢纽，同时徐州酒风豪迈却无强势地产酒，所以兰陵布局徐州对于兰陵的全国化战略有着重要的战略意义。

    　兰陵落子徐州的第一步是与徐州汉文化景区合作，双方达成了“友好合作，定期互访，资源共享；将在景区挂牌友好单位，兰陵美酒独家进驻楚王陵景区宣传平台；兰陵酒文化专场进驻楚王陵汉学大讲堂；在景区设立兰陵酒作坊模型，设立兰陵酒文化大道，筹备成立兰陵酒文化研究学会。”等合作项目。

    　这样的合作对于兰陵有着十分重要的意义，第一，徐州汉文化景区每年的游人接近200万人次，参观的人可以在这里认识兰陵酒文章来源华夏酒报、品尝兰陵酒；第二，徐州汉文化景区依托历史文化建设，参观者的品味都比较高，这与兰陵的“三高战略”相吻合，也有利于兰陵九朝陈香在全国的渗透与推广。通过徐州这个市场，可以以点带面，利用千年历史酒文化的传播和渗透，让国人了解兰陵、认识兰陵、品味兰陵，从而实现兰陵集团的全国化战略布局。

    　陈学荣表示：“兰陵既然有这么好的载体，我们应该发挥好和利用好，合作不能仅仅只停留在表面上，而是要进行深度合作，将文化真正融入酒中，让消费者真正领略到我国酒文化的博大精深，将中华几千年的酒文化发掘好、传承好、利用好。”

    　当然，文化塑造、文化渗透是一个缓慢的过程，目前，兰陵已完成了临沂、枣庄、泰安、济南、莱芜、徐州等重点市场的布局，以文化形成核心竞争力，以文化拓市场，以文化占领市场，从地图上看，兰陵就形成了阻挡苏酒、皖酒、豫酒进入山东的一道坚实的屏障。
　　转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
要了解更全面酒业新闻，请订阅《华夏酒报》，邮发代号23-189 全国邮局（所）均可订阅。