进口葡萄酒糖酒会掀起红色“浪潮”

    　2011沈阳全国秋季糖酒会洋葡萄酒来势凶猛，占据了糖酒会的“半壁江山”。来自法国、希腊、澳大利亚等地的进口葡萄酒生产商，联合中国的代理、合作商，高调亮相，成为本届糖酒会的一大亮点。

　　展示：精彩纷呈

    　在糖酒会进口葡萄酒展区，来自世界各大葡萄与葡萄酒产区的参展厂家，将自己的展位精心设计装修，五彩缤纷的葡萄与葡萄酒产区介绍，典雅华贵的葡萄酒产品，配上美女模特和幽雅舒缓的小提琴曲，给人以美的享受。徜徉在糖酒会的“葡萄酒长廊”，犹如置身在充满异域情调的葡萄酒庄。为了吸引眼球，外国美女模特频频举杯，并热情地与中国参展商合影留念，有的还不时地用生硬的汉语向大家问好。

    　例如，来自欧洲地中海葡萄酒产区的欧堡嘉酒庄，其在自己的展区内铺上红地毯，搭起“T”型台，女模特身穿中式红色旗袍，吸引不少顾客驻足观赏。而来自法国皇家的雨果酒窖，干脆将“酒窖”搬到糖酒会，在自己的展区内复原酒窖原型，人们不光可以在“酒窖”里品尝“皇家”美酒，还可以现场观赏调酒师的花样调酒。

    　《华夏酒报》记者注意到，虽然参展商的展示高招频出，但是这些外国公司在展示自己的产品时有一个共同的特点，那就是以葡萄及葡萄酒的文化为基调，使人感叹葡萄酒的深厚文化底蕴和高贵品质。如希腊梵妮纳乌萨酒庄，重点向客商介绍古希腊文化和中国的“丝绸之路”，意喻过去的“丝绸之路”是为了传递文化和通商，今天的“丝绸之路”仍然畅通无阻，为希腊葡萄酒引进中国“铺路”。

　　承诺：掷地有声

    　参加糖酒会的许多外国公司，为了让中国消费者和代理商放心加盟，纷纷向中国客商承诺，其诚恳之情溢于其中。如法国白马庄园郑重承诺：“白马国际酒窖”里，每一瓶“白马庄园”葡萄酒皆来自法国原产地，系AOC级葡萄酒。并向观众介绍，法国葡萄酒法律对生产及数量的严格控制，每年约为50000瓶的限量生产，保证了每一瓶酒皆为高品质的奢侈品牌，并且每瓶葡萄酒通过中国海关合法手续进行检验，每瓶酒帽上都有国家海关信息中心计算机加密的防伪编码，消费者可根据上面的数据随时查询酒的真伪。

    　有的公司还在展区显著位置做出承诺，若有一瓶非原装进口酒，愿赔偿1万元。更令人咂舌的是，澳洲维格那酒庄和其中国代理商——辽宁维格那葡萄酒公司共同承诺，买酒就拥有酒庄使用权，买够35万元的任何一款葡萄酒，就可以成为维格那酒庄的VIP贵宾，同时得到酒庄40—60平米豪华套房使用权50年。

    　还有的公司承诺，只要购酒达到一定数量就可以成为“旗舰店”客户，由公司派人协助客户开发市场，只赚不赔。

    　……

    　这些郑重的承诺就像一粒粒定心丸，使中国客商慷慨解囊，其推销效果十分明显。

　　低价：趋文章来源华夏酒报之若鹜

    　通常情况下，进口葡萄酒由于受长途运输及关税的影响，其身价远比国产葡萄酒高得多，动辄数百元，甚至几千元。但是，在本届糖酒会上，有的外国公司公然打出每瓶16元的“天价”，也有的公司打出16元至28元区间价，如此低的价格，能确保进口葡萄酒的质量吗？对此，不少客商深表疑问，但是这些公司却承诺“假一罚十”，当记者问起其中的缘由时，该公司的中国代理商解释说，这是公司实行“低端化”占领市场的营销战略，为了打开中国市场，在微利的情况下运作，公司的目的只有一个，尽快占领市场，以量取胜来弥补低价位带来的影响。

    　在低价战略的影响下，许多中国客商趋之若鹜，纷纷与之签订购销合同，但也有的客商对此持怀疑态度，认为低价位是一个危险的举动，不仅对品牌造成伤害，也会使消费者产生怀疑反而会降低销量。

　　热情：留住印象

    　本届糖酒会国外参展商留给中国客商的印象就是既热情又大方。一些外国公司除在展示区不厌其烦地给中国客商解疑答惑外，还在高级宾馆、酒店设宴招待中国客商，档次之高，令人意外。如希腊梵妮纳乌萨酒庄就在沈阳五星级酒店举行招待晚宴，而法国的百年葡萄酒庄则在沈阳碧桂园酒店举行招待会。

    　内蒙古包头市的酒水经销商刘粉娥女士向《华夏酒报》记者表示，她经营的是白酒和啤酒，对葡萄酒的经营缺乏经验，这次来糖酒会主要是参观和考察，没想到，被拉到招待会上，不仅请吃喝，送礼品，还被安排住进高档宾馆，刘粉娥被对方这种热情所打动，决定试水葡萄酒的经营，当场签订了一份大单。

    　对外国公司的这种做法，法国郎省百年葡萄酒庄联盟，中国区市场总监郭南平表示，热情好客本来是中国人的传统，但是外国人也纷纷效仿，这不仅仅是“入乡随俗”，更为重要的是，他们也急于开发中国市场，都在争抢中国市场这个“大蛋糕”。

    　面对洋葡萄酒的高调出击，国产葡萄酒厂家显得有些无奈，国内某葡萄酒品牌负责人向记者表示，洋酒大举进攻中国市场在意料之中，但没想到会来得这么猛烈。他承认，这次糖酒会洋葡萄酒如此高调，说明他们冲击国内市场的行动在升级，这也给中国葡萄酒生产厂家敲响了警钟。从另一个层面来说，通过竞争，逼迫中国葡萄酒与国际交汇，上档升级，这对消费者来说也是个利好。
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