多品牌应做到“母子有序”　避免主次失衡

　　在计划经济体制下，酿酒企业无产品销售之忧，大多实行单品牌经营，省心、省力、省钱。在市场经济体制下，竞争日益激烈，消费日益升级，需求日益呈现多极化，单品牌已不能应对自如。于是，酿酒企业的品牌战略开始发生变化。目前，除中小企业仍以单品牌战略为主外，大型酿酒企业基本实行多品牌战略和主副品牌战略（也可以视为特定意义上的多品牌战略）。

　　但是，多品牌战略不是一个群龙无首、杂乱无章的品牌群，而是一个母子分明、长幼有序的金字塔型品牌体。处于塔尖的就是经过考验的最有知名度、美誉度、忠诚度的核心品牌，也称作主品牌、母品牌，其他的品牌只是次级品牌、子品牌。如五粮液集团的“五粮液”是主品牌， “五粮醇”、“五粮春”、“五粮神”等全国性品牌为第一等级的子品牌，“金六福”、“浏阳河”、“京酒”等区域性品牌为第二等级的子品牌，其他品牌则为最底层的子品牌。

　　主品牌与子品牌的地位作用均不同。

　　主品牌是纲、是本，居于领导地位；子品牌是目、是末，居于从属地位。子品牌不能脱离主品牌，更不能有僭越行为。

　　主品牌对子品牌起着统帅、支撑、哺育的作用，子品牌对主品牌起着补充、深化、丰富的作用。主品牌是企业的旗帜，是企业整体形象的综合体现，是区隔其他企业品牌的重要标志，是赢得社会信赖的主要角色；子品牌则承担某一具体的任务，体现产品局部功能的优势，弘扬产品同中有异的特色，是争夺目标市场、壮大企业实力不可或缺的力量。

　　主品牌和子品牌要形成众星捧月、相互映照之势，做到纲举目张、相辅相成。

　　因此，实施多品牌战略的企业，在市场营销中要处理好母级的主品牌与次级的子品牌之间的平衡，做到合理兼顾、合力彰显，避免过度倾斜伤及一方。

　　在某一区域内主品牌和子品牌、不同子品牌之间的销售比例，以及广告的搭配和各自的促销方式力度，企业应做到事前有规划、事中有控制、事后有总结，真正发挥多品牌相互取长补短的群狼效应，避免内战迭起、文章来源华夏酒报自相残杀。

　　母品牌要承担哺育子品牌的责任义务，不可吃独食。为保护子品牌的利益，作为相对高端高价的主品牌产品不能为了上量随意降价和过度促销，避免对子品牌产品的销售造成冲击。

　　子品牌要维护母品牌的威望形象，不可喧宾夺主。为保护主品牌的利益，作为相对中低端中低价的子品牌产品不能为了要量“蓄意”定价和“设局”促销，避免对主品牌产品造成伤害。如某一主品牌酒售价500元，但其子品牌酒却标价600元同时搞买二赠一，这就会使消费者对企业的品牌体系产生疑惑和误解。