高档酒千元难求　中档酒出现滞销　北京白酒销售“两极分化”

    　本报讯　白酒市场在经历了一轮涨价潮后，随着价格的走高，白酒销售出现“两极分化”现象。笔者在走访北京市场时发现，高档酒中，尤其是茅台系列产品，53度飞天茅台的价格已接近2000元/瓶，却依然一瓶难求，可部分中档白酒却出现滞销情况。部分经销商表示，都是提价惹的祸。

销售旺季
中档茅台系列却难卖

    　“白酒涨钱了，买葡萄酒吧。我们不涨价还打折呢。”10月17日，笔者在北京沃尔玛、家乐福等超市看到，白酒销售区的顾客寥寥无几，与之相反，葡萄酒专区却热闹一片，促销人员更喊出了这样的口号。

    　据了解，每年进入9月份，就到了白酒的销售旺季，各商场、超市都会出现供不应求的情况，而今年却相反，尤其是涨价凶猛的二线茅台系列产品。笔者在北京三元桥附近的一家烟酒专卖店内看到，店主孙女士正在为难销的白酒发愁。“8月底进的两箱茅台王子酒，到现在还没卖完呢！一天都卖不出一瓶去。”孙女士无奈地说。

    　笔者随后又走访了多个烟酒销售门店，除了茅台王子酒之外，茅台迎宾酒、低度茅台等产品均出现了不同程度的压货现象。

二次提价
拉大与同档白酒价差

    　据了解，“价格太高”成了绝大多数经销商给出的理由。“谁自己家里买100多元一瓶的白酒喝啊。”一位经销商感叹道。据悉，茅台王子酒、茅台迎宾酒等多款中低档茅台酒都于2010年12月16日进行了提价，平均上调幅度为20%。而今年年初，53度茅台迎宾酒、53度茅台王子酒零售价再次由此前的78元/瓶、138元/瓶，分别涨到109元/瓶、199元/瓶，涨幅近50%。

    　“二线”茅台提价后，其与市面上如金六福、牛栏山、古井贡酒、口子窖等一众中低档白酒之间的价格逐渐拉大，也成了其难卖的原因。

    　金六福、牛栏山、口子窖、洋河、古井贡酒等区域性二线白酒售价普遍在百元/瓶左右，随着茅台酒持续提价，已经将二线白酒之间的价位越拉越大，价格差已经达到了50%。

价位尴尬
市场份额出现下降

    　与高档白酒不同，中低档白酒可替代的产品较多，市面上销售的和茅台王子酒、茅台迎宾酒等同档价位的中低档酒品牌就有包括牛栏山、金六福、口子窖等在内的近十种。

    　10月18日，笔者又来到北京的一位经销商处，他表示，去年这个时候，除了茅台的高档酒一瓶难求外，中低档酒的销量在总体销量的30%左右。而今年，受涨价影响，茅台中低档酒的销量已降到了不足一成，金六福、牛栏山成为中低档市场的主力军，平均市场份额上涨了3成左右。

    　 据悉，北京市场的中低档酒主要用于餐厅采购或者消费者买来自己喝，茅台王子酒、茅台迎宾酒在提价后，消费者嫌贵不喝了，但是送礼的话，100元/瓶—200元/瓶的中档白酒又有些拿不出手。“高不成低不就”的价位使中档白酒一时间陷入了“难卖”的尴尬境地。

不降价格
难卖现象会一直存在

    　对于目前出现的中低档酒滞销情况，有业内人士表示：“酒行业有言：低档酒拼价格，中档酒比营销，高档酒看内涵。”也就是说，从目前的市场现状来看，中低档酒的价格优势正在逐渐淡化，如果不降价，难卖的情况将会一直存在。

    　“白酒涨价文章来源华夏酒报肯定会失去一部分消费人群，但市场总体结构不会发生大的变化。”中国酿酒工业协会相关负责人表示，中低档白酒的市场选择性较大，消费者的忠诚度相对较低，一旦提价就会造成消费者流失。