“高不成低不就” 茅台中低档酒销售下降

　　本报讯　据了解，每年进入9月份，就到了白酒的销售旺季，各商场、超市都会出现供不应求的情况，而今年却相反，尤其是涨价凶猛的二线茅台系列产品。

　　笔者在北京三元桥附近的一家烟酒专卖店内看到，店主孙女士正文章来源华夏酒报在为难销的白酒发愁。“8月底进的两箱茅台王子酒，到现在还没卖完呢！一天都卖不出一瓶去。”孙女士无奈地说。笔者随后又走访了多个烟酒销售门店，除了茅台王子酒之外，茅台迎宾酒、低度茅台等产品均出现了不同程度的压货现象。

　　据了解，“价格太高”成了绝大多数经销商给出的理由。据悉，茅台王子酒、茅台迎宾酒等多款中低档茅台酒都于2010年12月16日进行了提价，平均上调幅度为20%。而今年年初，53度茅台迎宾酒、53度茅台王子酒零售价再次由此前的78元/瓶、138元/瓶，分别涨到109元/瓶、199元/瓶，涨幅近50%。

　　与高档白酒不同，中低档白酒可替代的产品较多，市面上销售的和茅台王子酒、茅台迎宾酒等同档价位的中低档酒品牌就有包括牛栏山、金六福、口子窖等在内的近十种。

　　10月18日，笔者又来到北京的一位经销商处，他表示，去年这个时候，除了茅台的高档酒一瓶难求外，中低档酒的销量在总体销量的30%左右。而今年，受涨价影响，茅台中低档酒的销量已降到了不足一成，金六福、牛栏山成为中低档市场的主力军，平均市场份额上涨了3成左右。

　　据悉，北京市场的中低档酒主要用于餐厅采购或者消费者买来自己喝，茅台王子酒、茅台迎宾酒在提价后，消费者嫌贵不喝了，但是送礼的话，100元/瓶—200元/瓶的中档白酒又有些拿不出手。“高不成低不就”的价位使中档白酒一时间陷入了“难卖”的尴尬境地。