中低端白酒敲开销售旺季大门

    　随着天气逐渐变冷，白酒的销售全面进入旺季。《华夏酒报》记者在山东省泰安市、济南市、烟台市的一些白酒批发市场、专卖店、大型商超里了解到，白酒市场上最先进入这一角色的是中低端产品，而且一些大型商超中推出的白酒促销活动，也多是针对中低端白酒产品。

批发市场婚宴用酒占主角

    　不管是在泰安、济南还是烟台，其酒水批发市场不约而同地享受了婚庆用酒所带来的效益。10月24日，《华夏酒报》记者走进济南市的一处酒水批发市场看到，来这里批发酒水的车辆一辆挨着一辆，人们忙得不亦乐乎。记者顺着人流好不容易挤进了一家比较上规模的批发店里，店里大约有十来位顾客，有正在挑选酒水的，有忙着讨价还价的，还有付完钱正准备提货的，好不热闹。但是，询问酒水的顾客大多是冲着中低端白酒、啤酒、饮料等来的，而名贵白酒则鲜有人问津。仔细观察，记者发现这些人多是在选购婚宴用酒，其中有位阿姨一口气买了30箱泰山酒业集团生产的银泰山酒，并当场让店里的服务员把酒搬上了车。

    　空隙间，记者与店主聊了几句：“平时也有这么多人来买酒吗？”店主说：“从进入9月份后，来店里选购产品的人越来越多，但这个月相对来说更忙一些，因为面临着结婚高峰期。”记者又问：“顾客来店里多是选购什么产品？”店主笑了笑，说：“地产酒卖得最多的要属泰山特曲和趵突泉了，外地产品中以茅台王子酒、茅台迎宾酒等为主。”话音刚落，又有人来询问产品价格，店主连忙去招呼。

    　据了解，针对婚庆用酒，很多批发商光是这一个月的销售收入就能增长2到3成，其中大部分是中低端产品。

超市里低端产品忙促销

    　随着天气的变化，超市里的酒水促销堆头也在发生着变化。《华夏酒报》记者在各大超市里看到，白酒的促销堆头正逐渐取代啤酒，并布满了整个超市的过道。在泰安的大润发超市，酒水区的工作人员告诉记者：“现在买白酒的人越来越多，再加上很多中低端产品都有着不同的促销活动，很多堆头上的酒摆上一会就得往上补货。”记者看到，在货架上凡是有促销活动的产品，都会在旁边用黄色的标签标注清楚，比如480毫升装50度景芝宝烧白酒5.4元/瓶、450毫升装50度烧刀子6.2元/瓶、250毫升装52度京爷二锅头11.7元/瓶等，这些都是低端白酒产品。

    　《华夏酒报》记者在这三个城市中发现，白酒产品促销最多的是烟台市的大润发超市。刚走进超市的白酒专区，就看见有好多人在中间的一个货架上挑选产品，其中有三个人在货架上选取了2升的桶装52度红星二锅头酒，记者看了看标签，上面写着28元/桶。

　　在货架上，记者大体数了下，有20多款酒类产品在做促销活动，如150毫升装52度京爷二锅头10.6元/瓶、2升装50度四川老窖22.8元/瓶、500毫升装56度北京军功二锅头6.1元/瓶、500毫升装56度牛栏山酒13元/瓶、500毫升装52度牛栏山二锅头8元/瓶、100毫升装46度杜康传世陈酿酒27元/瓶、2升装39度官楼高粱特酿13.8元/桶（每人限购6桶）、500毫升装52度剑南春醇柔雅140元/组（两瓶一组）等。超市里还有部分葡萄酒、进口酒和啤酒也在做促销活动。

    　眼下，新一轮酒水销售高峰期正在到来，白酒企业都在摩拳擦掌抢抓时机，把中低端产品展现给大众消费者，为后续的市场冲击做文章来源华夏酒报好铺垫。
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