促销为何换来的是倒闭？

　　两年前，山东一个新上马的白酒企业为了迅速打开市场局面，赢得当地消费者的认可，在产品上市的第一天就采取了有奖促销活动，不仅在每一个酒盒中放上了一副精美的扑克牌，还在部分产品的瓶盖中设置了不同的奖项，有的是再来一瓶酒，有的是兑换5元钱。与此同时，该企业在当地的部分媒体也进行了各种方式的宣传活动，邀请了各行各业的人士前来品尝。

　　产品上市后不到两个月时间，就出现了滞销的情况，有的商家第一次进货后很长时间都没有再进货，有的商家即使陆续进货数量也是极少，还有的酒店甚至将产品从货架上拿了下来。究其原因，首先是新产品的影响力太低，很多人对这一品牌不认可；其次，产品的促销活动不仅不能对消费者产生大的诱惑力，反而让人产生了产品不好才促销的想法，最后的结果是半年后该企业倒闭。

　　有位资深营销人士认为，很多企业负责人从思想上存在着促销的误区，认为产品一旦进行促销，就能换来火爆的场景，高估了促销的效果。再就是很多企业的促销推广方式不被消费者接受和认可，有些促销活动没有经过科学研究和缜密的调查，只是一拍脑门而做出的决定，这样的促销难免会违背市场运营规律，对于商家来说无异于饮鸩止渴，后患无穷。所以很多时候的促销活动没有消费者愿意为其买单，不仅浪费了促销资源，也浪费了广告资源，这对于品牌塑造来说不但没有起到积极的作用，反而适得其反。

　　中秋节前，《华夏酒报》记者曾走访山东的很多商场，看到不同商场的酒水产品文章来源华夏酒报前都用黄卡纸红字等醒目地标注着降价后的金额，促销力度很大，其中以白酒和葡萄酒为主。而促销的品牌除了大家熟悉的国家名酒如茅台系列、古井贡系列、郎酒系列、红星二锅头等，还有一些新出现的品牌。但是仔细比较不难看出，这些产品并不是真正的国家名酒，而是名酒旗下的子品牌，如茅台浓香型、郎酒浓香型，或者是某一名酒产区的系列产品等。这些名酒子品牌的打折行为恰恰证明了其身价永远都不能与母品牌相比较。