酒水窜货普遍存在 破题还需从长计议

　　对于同一款产品，由于各区域之间存在差价，因此串货现象比较盛行。打个比方，商家从厂家提出来的货是往往菏泽或者潍坊的，被当地的经销商给截了下来，在陕西市场卖，所以竞争力就比在陕西本地进货的商家强很多，陕西本地经销商到厂家拿货反而价格要高，主要原因在于区域性。

　　西凤酒在陕西市场很出名，但是在山东市场才刚刚打开局面，目前市场还在进一步发展中。那么同一款500ml装45度盛世西凤在陕西可以卖到109元/瓶，但是在山东威海就卖不到这么高的价钱。记者在威海市场看到，西凤文章来源华夏酒报酒产品中，460ml装48度经典西凤29.8/瓶，500ml装45度凤型西凤73.6元/瓶，500ml装45度盛世西凤106.1元/瓶。

　　同样一款产品，在陕西市场如果一瓶赚10元，拿到菏泽、临沂等经济比较落后的省市乡镇，就卖不到这个价钱，这是由当地消费水平决定的，当地消费者不认价格这么高的产品，所以西凤酒在菏泽市场的定位就要相对低一些。

　　“像西凤这样的大企业，公司有规定，经销商必须卖它规定的价钱，如果不卖这个价钱，就不给你供货，你去别的地方进货，企业还查你，但是可以在西凤默许的情况下，做产品促销，可以比原价低2元—3元，差大了就不行了。”淄博天天划算酒水商超部门刘经理对《华夏酒报》记者说。

　　就山东酒类商超而言，酒水种类的齐全、物流的便捷使酒类商超市场辐射了整个酒水领域。但许多产品串货普遍，砸价现象严重，针对这种现象，酒水商超必须做出长远的规划、缜密的布局，避免这种情况的发生。