临沂：酒水争夺酒店“要塞”

　　在山东省临沂市，酒店作为酒类经销的传统渠道，历来为酒厂争夺的要塞之地，各种针对酒店的促销活动也在不断上演。而临沂市酒店的促销活动多以赠品、赠饮的形式展开，如本地企业温和集团推出的“品温和，赢银条”活动。温和酒业在新推出的温和王绵柔系列酒盒中放置了各种礼品，有较为昂贵的银条，也有方便携带的个人护理精美套装，让消费者在喝酒的同时赢得一份惊喜；此外，企业还针对不同价位的产品发放酒票，酒票的面值与该产品市场价持平，消费者凭酒票即可到酒店免费领取特定酒一瓶。这些促销活动在很大程度上推动了新品的上市。

　　除此之外，温和酒业专门针对意见领袖的宣传，加大企业产品的推广力度，如赠送酒票、邀请特定群体品尝新品，在一定程度上推动了产品的拓市力度。

　　而与临沂接壤的江苏省酒类企业对这个一衣带水的市场同样虎视眈眈。如洋河的天之蓝、海之蓝系列在临沂地区酒店的销售稳步上升，促销力度大，市场口碑较好。近期，双沟还针对婚宴用酒推出免费赠饮活动，获得了消费者的青睐。同时，该企业还针对不同的销售情况提供免费赠送活动，意在全面打开临沂市场文章来源华夏酒报。
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