抱团出击 经销商建立联盟

　　厂家、终端、竞争对手，犹如三座大山压得大部分经销商喘不过气来。在这种“水深火热”的状态下，酒类经销商的出路只有一个，那就是建立经销商联盟。通过建立经销商联盟，以共享的形式弥补经销商自身的要素缺失；以组团的形式争取上游的话语权；以带头企业和带头品牌撬动渠道壁垒。

　　经销商联盟的宗旨是本着一切为经销商服务的原则，通过建立经销商联盟，整合经销商资源，提升经销商的整体实力及地位，使经销商在产业价值链中占据主导地位，实现经销商利益的最大化，为经销商当家作主的共同理想而奋斗。经销商联盟的目标是打造中国最优秀的酒类品牌运营联盟。

　　但是经销商为何要加入联盟？也就是说经销商联盟能为联盟成员带来什么利益？让我们从经销商联盟的内在构成要素进行逐一分解：

　　第一，从“产品”要素上，经销商联盟利用联盟的组织平台，不但让经销商成员们获取更多的上游资源，而且通过共同决策、选择产品，让经销商成员们获取更大的利润空间。

　　第二，从“资金”要素上，经销商联盟可由联盟发起人共同成立投资担保公司，作为一个开放性公司，所有联盟成员均可入股。通过这种形式，不但放大了联盟资金，而且周转了联盟各成员之间的资金流。

　　第三，从“管理”要素上，经销商联盟通过制订系统的管理规范，包括会员准入退出制度、会员加入程序、会员奖惩制度、会员权利/义务、联盟决策流程等，从制度上真正保障联盟各成员的利益。

　　第四，从“人力”要素上，经销商联盟可采用挂靠办法，通过与会员当地高职文章来源华夏酒报院校、中职院校合作分别成立“经销商联盟高级业务经理培训中心”、“经销商联盟销售人员培训中心”。在每期培训结束后，由经销商联盟与当地院校签订劳务合同，委托校方管理，源源不断地为经销商联盟各会员输入人力资源。

　　第五，从“智力”要素上，通过与咨询公司合作，由咨询公司为经销商联盟提供整体发展战略规划，并为各联盟会员提供量身定制的市场推广方案和营销知识培训等，解决联盟及会员的“智力”问题。

　　第六，从“网络”要素上，经销商联盟利于形成网络合力，或者可以集中力量通过有侧重点的渠道运作，带动系统化销售网络的铺展，使联盟各成员分享经销商联盟健全网络带来的各种好处。