马正伦：茅台不必自建专卖店(1)

　　

　　作为安徽省蚌埠市亿发久企业集团的总经理，马正伦有点酒量是很正常的事，不过，当他主动坦白自己能喝一斤白酒时，还是让人有些意外——这“一斤”的量多半还只是谦虚的说法。和他的酒量一样，他的言谈也时常语出惊人。尽管在待人接物方面始终保持着谦和，但言语间不经意流露出的张扬之气还是“出卖”了他。

　　“假如我是茅台老总”

　　这句话可不是人人都敢说的，尽管它只是一句假设。

    　眼下，亿发久集团旗下的名烟酒公司掌握着蚌埠地区80%以上的名烟名酒店资源，不过马正伦显然志不止于此。就在几个月前，马正伦刚刚和方德（中国）营销咨询机构达成合作关系，委托对方为亿发久量身定做了一份可持续性发展规划。规划中十分关键的一项，就是在亿发久目前已有的15家直营店的基础上，继续增加门店数量，“在2015年门店总数将开至400家以上”。

    　与亿发久等实力经销商自建零售终端相对应的是，茅台、五粮液、泸州老窖等白酒厂家也纷纷在各地自建专卖店。作为自建专卖店的先行者，茅台目前的专卖店数量已达到800家。

　　对此，马正伦认为，自建专卖店的成本很高，“假如我是茅台或五粮液的老总，我觉得其实不必自己到全国各地去建专卖店，不如采用股份形式，去收编各区域的‘诸侯’。”

    　马正伦认为，茅台、五粮液这类一线品牌正在陷入一种危机之中。“眼下茅台、五粮液是皇帝的女儿不愁嫁，但是再往前走实际上是很危险的。”马正伦分析说，“中国的酒水是有地方文化色彩的，每个地方只要是有客人来，主人都希望用当地最好的酒来招待客人。像洋河这样的酒厂，尽管现在还没有能力跟茅台、五粮液抗衡，但当它做到非常强势之后，茅台、五粮液的份额至少会在江苏板块逐步被蚕食。”

    　“对于茅台、五粮液这样的大酒厂来说，可以与每个区域里做得最强势的连锁企业签订战略协议，免掉很多中间环节的费用，对他们入股，将这些区域强势连锁企业进行整合。因为有着股份的内在联系，这些连锁企业一定会很珍惜的。”马正伦说，“这样一来，酒厂能够借此机会迅速把全国市场占领。”

    　“如果现在有哪个大酒厂首先开始整合，那将会是不得了的事。文章来源华夏酒报”马正伦说。

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