马正伦：茅台不必自建专卖店(2)

　　“最终目的是上市”

    　“亿发久要上市”，这是马正伦抛出的第二句惊人之语。

    　如今有越来越多的企业登陆资本市场，但是酒水经销商目前在资本市场似乎还没有获得充分的认可。纵观国内酒水经销领域，目前已经实现上市的只有银基集团。华致酒行、粤强酒业尽管一直在积极筹谋上市，而且被多方人士评价为已具备了上市的条件，但是到目前为止，上市依然只存在于众人的期待之中。

    　尽管前途未卜，但这似乎一点也没有影响马正伦对于上市的信心。亿发久现有的业务板块除了烟酒连锁外，还包括商业地产和自主品牌。经过调研和分析，马正伦还是将实现上市目标的重点锁定在了烟酒连锁这个版块，初步制定了“2011年为探索期，连锁店开至30家；2012年为成长期，连锁店开至80家；2013年为扩张期，连锁店开至200家；2015年为成熟期，连锁店开至400家以上，实现上市挂牌交易”的目标。

    　为什么一定要上市？或许这个问题马正伦也在心里问过自己很多遍。“亿发久需要一个明确的目标，当你有了一个明确的方向，你才能让前进的速度有一个量化的计算，知道你到底要走到什么程度，也知道你的缺陷在哪里，如何去改变。”

    　之所以把目标锁定在“上市”，最初是源于一次偶然的机会。在一个有很多企业家参与的活动上，一家生产某种小配件的上市公司带给马正伦很大的触动。马正伦隐隐觉得企业上市正在迎来一次浪潮，亿发久应该紧紧抓住这个时机。

    　“民营企业是‘草根’一族，要想做强做大甚至做成百年企业，首先需要解决的是正规化的问题。从世界范围来看，目前上市企业相对而言是最正规的，所以亿发久希望拿这个最高的标准来要求自己。”马正伦说，“通过上市，企业能够更有作为，更有利于企业担当社会责任。”

　　“目前亿发久的发展正在一步步地按计划往前推，最终就是要实现上市这个目标。有这样一个目标，我们感觉到很快乐，不管最终能不能做到，至少我们愿意去追求。”

　　 “我们就是工作狂”

    　与马正伦初次见面交换名片时，和名片一起递过来的还有一本《亿发久企业文化手册》，手册里有这么一句话：“工作是人生的宗教，虔诚投入，有求必应，信则灵不信则无。”这句话多半又是出自马正伦的手笔，采访中他还即兴讲出了另一句“名言”——“我们就是工作狂，我们乐在狂中。”

    　“乐在狂中”的马正伦说，工作的起始点是满足人的基本生存条件，当工作能够帮人们解决掉基本生存需要和原始积累时，工作自然就上升到精神层面的需求了。“如果就是为了卖酒挣钱，那我们现在不卖酒也不耽误生活。”言下之意，如今工作对于马正伦来说已经不是为了满足基本生存需求，而是要追求一种更高的精神层面的需求。按照他的话说，工作有时候是一种瘾。

    　这种“瘾”或者说这种精神层面的需求到底是什么，或许从亿发久的品牌命名中可以感受一二。“亿发久”这个名字，看上去有股“老字号”的味道。马正伦说，这三个字并不是一时兴起起的，而是表达了亿发久对于未来的想法——与亿万人民共同发展到永久，简称为“亿发久”。

    　马正伦说，希望亿发久能够做好酒类消费者的专家顾问，根据消费者的不同层次推荐相应的酒，与消费者共同分享酒所带来的心灵愉悦，而不是单纯地卖酒。“开心是对生命的尊重，而酒是一种有灵性的产品，能够让人回归本质，我们做酒也是为了给生命增添一些内心能够领略的愉悦。”

    　在酒水之外，马正伦还在寻求精神层面的更丰富体会。在蚌埠市提到亿发久，不少人除了知道他们卖酒和做房地产外，也多半会说起他们资助贫困女童、收养藏族孤儿的一些善举。马正伦说，亿发久不是蚌埠市最大的企业，但会是蚌埠市做公益事业第一方队的。“在做公益事业的过程中，别人给予我们什么样的表扬都是无所谓的，因为我们在帮助别人的过程中，内心已经获得了幸福的感觉。”

　　“时空给予每个人的基本上都差不多，之所以有人过得与众不同，那是因为个人的悟性使然。”

　　马正伦十分推崇《易经》，他说读过《易经》后自己也从中汲取了一些养分：第一个感悟就是大道至简，所以别把自己搞得太复杂；第二个就是要与时俱进，随着变化而变化。做企业如此，做人也是如此。

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