进口葡萄酒在华品牌张力欠缺

　　品牌是什么？有人说品牌是一种符号。其实，说穿了，品牌就是你选择的理由。你购买一个包，为什么要选择LV、古奇？难道没有没有比它们更好的吗？不是。因为它们是一个在圈子里大家都知道的品牌。我们都生活在圈子里，品牌首先要在圈子里被众人所熟知，否则，它太小众难以产生销量。其次，一个好的品牌，必须被更多圈子外的人所熟知。品牌，就是让你有了一个理由，一个可以炫耀的理由，一个可以选择的理由。

　　卡斯特为什么在短短几年时间有了比较大的成功？难道卡斯特的酒是最好的吗？我们自己都知道根本不是。就是因为它已经出现了品牌效应。现文章来源华夏酒报在，如果真让我们数数国外的品牌，我们的消费者能记住几个？现在的消费者去喝国外葡萄酒，非常茫然，因为不知道选择哪个，太多了，而且形象都一样，难以辨别。

　　而进口葡萄酒的品牌效应在哪里？

　　说进口葡萄酒连品牌都没有一点不夸张，消费者看到这么多进口葡萄酒品牌，根本记不住，也分不清。人们买东西都有一种心理：买自己熟悉的东西，也就是买保险的。因此，一般不会选择不了解的品牌。中国消费者根本不知道怎么来区分葡萄酒的质量等级、年份、产区等，很多人都没有去过国外，谁知道那个产区怎么好与不好？年份好与不好也只不过是别人说而已，自己根本不知道。

　　唯一的出路只有品牌。有了品牌效应才能成为消费者选择的对象。

　　做品牌的第一步，代理商要从自己代理的诸多酒庄酒中，选出一个最适合打造成品牌的。选酒庄时要参考品质、口感、价格、产地、酒庄知名度和目标市场的特征。在主打品牌明确之后，企业需要在行销顾问机构指导下，制定资源分配计划，将渠道模式、传播手段和人力资源等向该系列产品倾斜。也可以说，是用卖其他产品挣的钱，来扶持主品牌的成长。现在很多酒商已经开始进行战略部署，比如**酒业将拉菲系列产品作为运作的重点，**酒业倾力主推卡斯特玛茜等等。