葡萄酒推广究竟失败在哪里？

　　说起红酒，所有人都会说拉菲。更有大量“有身份的人”直言，“非拉菲不喝”。

　　“几乎99%消费红酒的人只知道拉菲，而不知道五大名庄或八大名庄，更不知道二线品牌。”江苏盛禾实业有限公司执行董事庄正义称，这也是消费者不太成熟的地方。

　　前不久，庄正义请一个相当有身份的人吃饭，上了一瓶拉图，价值两三千元。可没想到，一开席，这位客人就说：“给我拿瓶雪碧来！我要兑雪碧。”

　　“红酒兑雪碧，这是个最典型的笑话。既不符合红酒的消费理念，也不符合对红酒的理解。”庄正义感慨道，“这不能不说是红酒营销的一个缺失。”

　　事实上，找到一个支点，唤起国人对于红酒消费兴趣的努力从来都没有停止过，但是红酒还是高高在上，停留在少数精英、红酒爱好者的高端消费方式中。

　　哪怕现在很多进口红酒品牌把价格降到了每瓶百元以下，许多人还是对红酒敬而远之。这不能不说是红酒推广的失败。

　　作为国内第二家中外合资企业、酒类企业中的第一家合资公司，给中国带来了正宗红酒文化的“王朝酒业”，在市场经营的过程中，就曾提出过“王朝+雪碧”的喝法。有人认为如此饮用红酒是王朝酒业的一个败笔，因为红酒的初级入门者都知道，饮用红酒是不应该添加任何东西的。

　　渠道也是当前红酒运营中比较混乱的一块。事实上，国内到目前为止仍然没有出现真正有生命力的红酒终端运营商。进口红酒对于国内快速消费品主渠道完全没有话语权，很多时候红酒是跟在白酒后面亦步亦趋。无论是餐饮渠道还是商超连锁渠道，红酒基本上是在延续白酒的路径。即使是在让许多红酒品牌津津乐道的夜场，也因为其混乱不堪，变得不可倚重。

　　“红酒到底是快速消费品，还是艺术品、奢侈品？其运作应该遵循什么样的商业规律？”庄正义说，这是他们这些年不停琢磨的事情。

　　中国不像欧洲，比如法国那样拥有悠久的葡萄酒酿造历史和厚重的葡萄酒文化。虽然中国市场经过多年培育，无论是红酒文化还是饮用红酒的礼仪，品牌企业都在不间断地灌输，但是收效甚微；红酒严格的饮用程式化，确实可以强化红酒爱好者的感受，但是却让更多的潜在消费者望而却步。

　　“怎样才能用更好的方式让更多的人接受红酒，我们还在探索。”拥有法国乐朗酒庄的沈东军说。