金奖特曲凸现五大竞争力——泸州老窖金奖特曲“五力”竞争模式带给经销商利润传奇

　　最近记者接触泸州老窖金奖特曲产品比较多，看了金奖特曲的招商手册，感觉金奖特曲是一个传奇的产品，她承载着历史的荣耀，也承担着社会的责任与企业的使命。那么，为什么说金奖特曲是一个传奇的产品呢？
　  记者了解到，从金奖特曲上市以来，招商布局速度非常快，短短时间内已经在全国很多地方实现布局，并取得了不俗的销售业绩。那是什么给金奖特曲缔造出销售传奇？究其原因，可以归纳为泸州老窖的五大竞争模式——--组织力、传播力、资金力、信息力、管理力。

三军团结成营销组织
体系快速突破市场

    　金奖特曲立足于品类，以厂家、商家、行业顶级策划咨询公司三大军团强强联手，构建起全新的营销组织文章来源华夏酒报体系，共同推进整体“爆破”市场。在这一组织体系中，厂方与经销商队伍结成“1+1”协销模式，在区域市场配备高素质、专业化营销队伍，全程协助经销商开发业务。通过一线业务开拓，收集更加准确的市场信息和客户需求，再及时调整营销策略，帮助经销商不断推进市场建设。专业人员全程跟踪服务，集中行业智慧和成功经验，针对区域市场及时调整策略，引导执行各局部战略，保障各经销商长期旺盛的市场竞争力。

线上线下精密组合
高密度广告覆盖

    　金奖特曲自上市以来，泸州老窖公司投入大量的媒体资源，覆盖线上线下渠道。迄今，金奖特曲的传播已经涵盖了行业媒介、主流报纸、航空杂志、户外高架、主流省级电视媒体，实现了高空媒体、地面媒体全面无缝覆盖。有效整合广告、公关和促销内容，实现媒体传播与终端购买的有效联结与互动，使传播更加高效。
    　泸州老窖公司将长效传播与重要节假日重度投放相结合，尤其是重要媒体的全年长效传播保证了品牌传播的广度，并加强了对目标消费群体的传播深度。坚持以“狠、准、快”的营销广告手段，准确定位目标客户，界定行销时限，以具有“杀伤力”的广告手段，无缝化全覆盖区域内的目标客户，以深度传播金奖特曲的金奖品质动销市场。

资源前置性投入
商家零风险合作

    　泸州老窖公司以悠久的历史、深厚的文化积淀、雄厚的资金实力做保障，以“厂家前置性投入，商家零风险合作”方式，以先行帮助经销商培育消费者、投资拉动市场，然后依据消费者来确定“渠道组合”等资源前置性投入，促进市场升温，加快市场建设。在“前置性投入、掌控市场”中，由集团全面承担风险，大手笔投入广告传媒，强效推进品牌宣传，帮助经销商加大力度传播区域内的品牌。在开拓市场建设中，规模化渠道投入，提高渠道积极性，帮助经销商全力整合渠道资源，快速形成规模市场。

全自动办公高科技
REP资源管控市场

    　泸州老窖独特的OA自动化办公系统，搭建高速通畅的信息平台，24小时全程守候，为厂商提供及时、准确的沟通渠道；全国指定区域专人负责配合信息监控传导系统，确保沟通信息准确传达。
    　引进高科技资源管控系统ERP，物流通道数字化全程管控，集订单申请、审核批复、仓储配置、资源发送于一体，全面提高物流服务效率；同时加强物流码技术，使每瓶产品都有据可查，从而杜绝窜货问题带来的负面效应，从源头上治理，解决广大经销商的窜货困扰。

精密的专业分工
高效的费控管理

    　泸州老窖坚持“专业策划立方向，精确分工促执行”，每项市场举措，以高质量、高水平的严密策划为前提，以严格的权责分工监控，确保高质量执行效率。以现代财务制度量身定做一套简明高效的费用投入及监控管理系统，简化费用审批和报账流程，使繁杂的费控条例化。经销商只需依照条例执行，就能快速实现费用申请和报账，全面、准确地提高了市场运作效率。
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