酒商中流行“学院风”

　　说起酒类经销商，在很多人的固有印象里就是“卖酒的”，其擅于市场搏杀、疏于运筹帷幄，大抵应该是豪气有余、知性不足，这实在是片面局限的过时说法，今天的新酒商已在积极寻求知识结构的完备和理论水平的提升，以之为市场运作行为的指导依据。昔日卖酒如肉搏激战，而新型酒类经销商正在将酒类市场竞争推向一场智慧的博弈。

　　11月初，首届“中国酒业高级营销师培训班”在广州举行了结业考试，来自全国各地的80多名学员参加了这次考试，他们都是酒类经销商和酒类生产企业管理人员，为期4天的课程包括了网络建设、渠道维护、客户服务、网络营销等各方面的内容，通过结业考试的学员将获得国家人力资源和社会保障部教育培训中心核发的“酒业高级营销师”资格证书。据悉，这次培训是由国家人力资源和社会保障部教育培训中心与中国酒类流通协会联合主办的，以提高酒类行业营销人员的岗位能力为目标，同时也希望借此促进企业加快建立完善的人才战略体系和培养机制。

　　“近年来，国内的酒类消费市场发展很快，企业对质量与诚信的重视不断加强，但假冒伪劣、恶性竞争等不良现象仍然屡禁不绝，这与传统的酒类流通从业人员理论知识不足、业务能力缺乏系统性等有密切联系。”人力资源和社会保障部教育培训中心侯玉瑞处长对《华夏酒报》记者表示。传统的酒类经销商在其成长过程积累了丰富的实战经验，其中掺杂了一些利益驱动下的“铤而走险”，这就打破了市场秩序的均衡与稳定。“其实，通过先进的、科学的营销技能，酒商的利益会得到更有效的保障和发展，通过对口的、实用的职业技能培训，培养更多的新型酒类经销商，他们在未来市场竞文章来源华夏酒报争中是占有优势的。”

　　在侯玉瑞看来，重视职业技能培训，标志着一个行业的管理水平与先进化程度不断提高，具体到酒类市场上，通过引导经销商的转变，最终使整个市场更加规范健康。“当然，这个工作需要循序渐进，特别是在国家职业技能培训之外，由相关协会机构所组织的核心能力培训、岗位培训，具有很强的时效性和实效性，所以培训机制要‘两条腿’走路，培养经销商的岗位成熟技能。”

　　广东省酒类行业协会常务副秘书长廖劲松对此深表认同，他介绍说，广东是国内酒类消费第一大省，云集了大量的营销企业和营销人才，通过系统的职业技能培训，可以规范从业队伍，强化经销商的社会责任感，提高其营销水平，“酒业高级营销师的职业培训有助于广东酒类市场健康发展，国际化的广东省酒类消费市场理应具备高水平的营销人才队伍。”

　　作为学员代表，广东省糖烟酒集团酒类分公司经理陈特进向《华夏酒报》记者表示，自己已有20多年的酒类经销经验，但近年来深切感受到知识储备和理论水平的不足，特别是业务团队管理和重点客户维护等方面的能力，已经成为主导市场成败的重要因素，仅靠原有的感性认识和粗放式操作已远远不够，必须将之形成理论化、系统化、科学化的企业运行机制，“通过本次营销师培训，自己对于酒类营销有了全新认识，回到公司以后要马上应用实践起来。”具有理论支持的二次“实践”，不正是传统酒商迈向新酒商的重要一步吗？

　　据了解，相关部门正在规划制定“十二五”期间的酒类营销人员官方资质的认证体系，并与酒类流通企业的监管相结合，将酒类营销人员的“持证上岗”作为行业管理的重要一环，这意味着新酒商将日益成为中国酒类流通行业中的核心力量，伴随着这种转变，和谐健康的酒类市场新秩序也是大势所趋。