新品开发慎走小众路线

    　产品创新，是企业产品竞争力提升的一个手段，但并不是所有的创新都可以解决企业产品乏力的问题。
    　从另一个层面看，企业产品创新的终极目的是为了盈利，而过于追求小众的产品创新，是进入产品创新的误区。见证了众多企业新品开发成败，笔者给中小企业新品开发一个忠告：新品开发，慎走小众路线。
    　第一，小众市场容量小。
    　第二，小众市场教育费用高。
    　小众产品由于品类空间小、消费基础差，企业往往需要投入大量的市场费用来进行前期的市场教育，而能否推广成功、何时推广成功又是个未知数。小众产品，推广费用高，成功几率小。对中小企业来说，小众产品文章来源华夏酒报即使做成大众产品，市场维护费用也很高。往往小企业开发的产品由于缺乏渠道资源及推广能力被具有强大营销资源的大企业轻易超越，沦为二流、三流品牌。
    　企业经营本质是盈利，盈利前提是有销量，有规模，前提是做“大市场”。小众适合做技术壁垒行业，或者做品牌奢侈行业；快消品行业没有技术壁垒，也没有奢侈品牌，所以一般不适合做小众。如果你实力不够，千万不要去玩小众。对于大多数销售额几千万的企业，若想存活到大发展那天，更多的时候还是考虑自己实力，去做些主流产品吧。作为中小企业，因为资本压力，人才压力，渠道压力，不适合操作小众，如果要做产品创新在成熟品类基础上的产品创新成功率较高。
    　如果该品类是小众，但未来前景比较好，要做这样的小众市场，中小企业适合借力创新——借大众的力做小众。中小企业若做产品创新，可以选择那些具有一定市场基础、正处在快速上升时期、同时又没有被大企业充分关注的产品。这些产品经过多年的市场积淀已经形成了一定的市场基础，但上升空间很大，而大企业无暇顾及，或者心有余而力不足。同时，还可以考虑在成熟品类中的微小创新。
    　中小企业产品创新靠的是技术，是专业，如果纯粹为了创新而创新，最后换来的无外乎是劳民伤财或者为他人做嫁衣。中小企业，不是新品开发试验田，也不是山寨产品制造商。
    　如何真正运用好技术力量做功能创新，真正用好营销专业做市场创新，是中小企业面临的最大挑战。在没有解决好这些课题之前，笔者还是奉劝：慎重介入小众市场。                             
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